Маркетинг

Какие франшизы выгодно покупать сейчас? Пошаговый процесс приобретения франшизы Список вопросов для франчайзинговой компании

Каталог франшиз сравнительно недавно стал востребованным инструментом в поисках путей создания и развития собственного дела. Однако многие предприниматели уже оценили преимущества в таком подходе к выбору своего бизнеса. Чтобы быть уверенными в выгодном и эффективном сотрудничестве, Вы можете просто выбрать из нашего каталога франшиз предложения наиболее популярных и надежных брендов . Подобный подход поможет создать стабильный бизнес в России, приносящий хорошую прибыль. Здесь следует учитывать и , которую планируется купить.

Как выбрать франшизу

Воспользовавшись каталогом франшиз 2018 - 2019 для малого бизнеса от BUYBRAND, Вы сможете сориентироваться в многообразии предложений и подобрать любой бизнес, максимально подходящий именно вам.

При этом не важно, в какой сфере вы намереваетесь работать – в организации общественного питания или, например, в ритейле. Быстрый и эффективный поиск информации по франшизам обеспечивают интуитивно понятная и удобная навигация и полезные сервисы. Чтобы определиться, просто выберите заинтересовавший вас бренд. Для удобства навигации по сайту мы структурировали все данные. Предложения по франчайзингу разбиты на соответствующие категории.

На нашем портале существует возможность настройки фильтра по следующим критериям:

по сфере деятельности (от франшиз в розничной торговле и общественного питания до производства и СМИ);
по типу бизнеса (от продажи ювелирных украшений и одежды до туризма и юридических услуг);
по планируемому сроку окупаемости.
по кол-ву требуемых инвестиций.
по регионам распостранения.
по самым новым и актуальным франшизам.
топ франшиз 2019 года.

Каталог франшиз buybrand 2018-2019: актуальные и качественные франшизы для малого бизнеса

Каталог франшиз в России включает наиболее популярные и актуальные предложения в 2019 году, а также франшизы, которые будут востребованы в 2020 году. При необходимости мы поможем выбрать тот вариант, который наилучшим образом подходит для развития именно в вашем регионе. При принятии решения по ведению бизнеса по франшизе будет полезна опция сравнения, а также различная аналитическая информация, представленная на портале. Вам останется просто найти контакты интересующей вас компании и связаться с ее консультантами. Они проинформируют вас о том, как купить бизнес по франшизе.

Какие возможности предоставляет портал BUYBRAND Inform

Ознакомление с практическим опытом организации бизнеса по франшизе в разделе «Личный опыт». Он, несомненно, пригодится вам, позволит избежать возможных ошибок и найти наиболее короткий путь к успеху.
Получение информации об условиях, на которых заключаются договоры. Суммы как минимального, так и максимального размера инвестиций указаны в нашей подборке предложений по франчайзингу в России.
Получение консультаций по широкому кругу вопросов, касающихся данной сферы.

Франшиза – один из популярных способов ведения бизнеса на сегодняшний день. Но перед тем, как купить франшизу, следует внимательно изучить все тонкости работы. Даже самый известный бренд не даст стопроцентной гарантии того, что бизнес будет прибыльным и очень быстро окупится. После проведения предварительных исследований, анализа ситуации на рынке и предварительной подготовки нельзя сказать точно, что именно этот бренд принесет прибыль. Здесь следует учитывать еще ряд обстоятельств.

В какой отрасли брать франшизу

Есть известная поговорка, в которой говорится, что идеальная работа – высокооплачиваемое хобби. И если человек день ото дня занимается любимым делом, ему никогда не надоест его работа.

Действительно, покупать франшизу просто потому что это модно, по крайней мере не логично. В первую очередь следует определить сферу ведения бизнеса. Ее нужно выбирать исходя из собственных интересов и предпочтений. Это должна быть та отрасль, о которой покупатель имеет представление. В этот момент можно выделить для себя все плюсы и минусы франчайзинга. Если у компании уже есть несколько точек в городе, можно оценить их работу. Отличная возможность узнать о компании изнутри – поработать там непродолжительное время или пройти стажировку. Таким образом можно будет предусмотреть те сложности, которые могут возникнуть в процессе работы.

Не следует покупать франшизу только для узнаваемости. Лучше выбрать лояльную к своим партнерам компанию, которая будет гибко реагировать на происходящие на рынке изменения.
Правильно выбранная для работы отрасль – половина успеха. Не следует вкладывать деньги в продажу узкоспециализированного товара. Выходить на рынок, где уже большое количество конкурентов тоже не очень верно. Не стоит начинать бизнес в той сфере, которой регулярно грозит обвал цен. Над открытием сезонного бизнеса тоже следует еще раз хорошенько подумать.

К этому вопросу следует отнестись предельно внимательно. Изучая особенности компании, необходимо обратить внимание на количество выставленных на продажу единиц. Так, если компания продает слишком много мест, это может стать тревожным знаком. Есть вероятность, что компания-франчайзи пытается избавиться от ненужных предложений, привлекая клиентов ценой.

Перед покупкой франшизы следует очень внимательно изучить данные о компании. Лучше изучить не только информацию на официальном сайте организации. Большое внимание можно уделить сторонним ресурсам и форумам в сети Интернет. Возможно, получится наладить контакт с другими предприятиями, также работающими по франшизе.

На наличие нескольких отрицательных отзывов можно не обращать внимание. Даже на самое хорошее предложение всегда найдутся недовольные. А вот если у компании скандальная репутация – это уже повод задуматься.

Стаж компании на рынке

Даже если вновь открывшаяся компания предлагает очень выгодные условия для вступления в сеть, это предложение следует очень тщательно обдумать. Не всегда минимальный первый взнос принесет прибыль в дальнейшем.

Оптимальная компания для покупки франшизы – сеть, работающая более пяти лет и имеющая как минимум тридцать филиалов. Как исключение можно рассмотреть новую франчайзинговую сеть, созданную под управлением опытного бизнесмена, сумевшего завоевать доверие на работе с другими известными брендами.

После того, как компания для вступления в сеть выбрана, проведены начальные переговоры, необходимо подписать документ о раскрытии франшизы. Как правило, представители франшизы присылают его в электронном виде.

Несмотря на то, что документ содержит много информации, следует обратить особое внимание на следующие пункты:

заключение договора;

срок действия франшизы;

продление договора;

расторжение договора.

Если хотя бы по одному из этих моментов возникают разногласия, следует поискать другую организацию для вступления в сеть.

Практически по любой действующей франшизе когда-либо велись судебные споры. По возможности следует выяснить причины разногласий. В том случае, если франчайзи предъявляли схожие претензии по работе, лучше отказаться от услуг такой компании.

Интересную информацию можно узнать, проанализировав работу франчайзи за последний год. Так, если закрылось более пяти процентов точек, это может стать большим поводом задуматься о рентабельности бизнеса.

Также в документе о раскрытии франшизы интересно будет узнать о финансовой деятельности предприятия. Поскольку эта информация является не обязательной, показывают ее только успешные предприятия. Организация, которая испытывает временные сложности, скорее всего просто исключит этот пункт из документа.

В идеале в документе о раскрытии франшизы должны быть указаны доходы и подробный перечень расходов.

Важно, что в этих показателях не указываются расходы на ведение бизнеса – оплата труда, аренда помещения, налоги, материалы и прочие обязательные платежи. К этим же расходам следует отнести роялти – арендную плату за пользование брендом. Важно, что роялти вносится независимо от уровня доходов франчайзи.

Перед покупкой франшизы

После принятия решения о создании нового бизнеса путем покупки франшизы следует еще раз тщательно проанализировать ситуацию на рынке.

Для того, чтобы понять насколько прибыльную организацию можно создать при помощи франшизы, следует рассчитать финансовые возможности. Для этого можно проанализировать сумму предполагаемых расходов. Сюда следует внести первоначальный взнос, оплачиваемый для присоединения к франшизе, ежемесячные отчисления за пользование товарным знаком и ежемесячные расходы на обслуживание предприятия.

Не всегда покупка франшизы может стать выгодным вложением средств. При определенных условиях даже неизвестный бренд можно вывести на лидирующие позиции.

01 Июн

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про открытие бизнеса по франшизе.

Сегодня вы узнаете:

Чем выгодно ведение бизнеса по франшизе;
Какой бизнес по франшизе лучше всего начать.

Что такое франшиза

Начнем с главного – определения франшизы.

Франшиза – комплекс благ, которые позволяют юридическому или физическому лицу пользоваться брендом компании.

Более простое:

Франшиза – право использовать бренд, технологию и опыт известной компании.

Того, кто покупает франшизу называют «франчайзи». Франчайзером – того, кто предоставляет право на использование бренда.

То есть, само понятие франшиза подразумевает покупку права работать под именем известной компании. При этом покупать можно не только бренд, но и все маркетинговые и стратегические наработки, которые позволят запустить бизнес.

Также большинство компаний отвечает за оборудование, подбор места для ведения бизнеса, разработку первоначального рекламного плана и многие другие вещи, которые позволяют успешно .

Про рекламу стоит поговорить отдельно. Так как в большинстве случаев вы покупаете уже готовый бренд, то и о на рынке уже позаботились. И развитая сеть франшиз позволяет рекламировать один и тот же товар силами нескольких бизнесменов, что существенно уменьшает затраты на продвижение.

Широко используется франчайзинговая система в общепите. Самый яркий представитель – McDonald’s. Компания продвигает свои услуги по франчайзинговой модели уже более 30-ти лет.

Виды франшиз

Специалисты подразделяют несколько видов франшиз:

Классическая . Самый популярный вид франшиз в Европе. Владелец платит первоначальную сумму за покупку франшизы, регулярные взносы в виде % от доходности и действует под пристальным контролем со стороны франчайзера.
Свободная . Самый популярный вид франшиз в России. Владелец получает почти полную свободу действий, примерный план действий по ведению бизнеса и минимальные взносы. Характеризуется средним первоначальным взносом.
Импортозамещающая . Создание продуктов, которые аналогичны известным брендам.
Под ключ . При выборе этой модели, франчайзер сам создает бизнес и за определенную плату передает его в собственность управляющему. Прибыль делится в зависимости от условий договора между управляющим и франчайзером.
Аренда . Почти то же самое, что и бизнес под ключ, с той лишь разницей, что бизнес передается в аренду на определенный срок.
Мастер-франшиза . Покупка монопольных прав на ведение бизнеса в регионе. Франчайзи вправе сам решать, как ему вести бизнес. Он получает лишь общие советы по ведению дел, но при такой модели вмешательство со стороны компании будет минимально.
Корпоративная . Владелец просто создает под маркой известного бренда, но принимает большинство решений самостоятельно. Франчайзер может лишь подсказать ему своих поставщиков, основные направления деятельности компании и ассортимент. За все остальное отвечает сам бизнесмен.

Выбранный вид франшизы будет зависеть от количества , опыта и самих стремлений франчайзи.

При этом для Российской экономики более характерен свободный вид франшизы, при котором франчайзер заинтересован лишь в первоначальном взносе – покупке бренда. За это он дает рецепт удачного бизнеса, а также контакты большинства поставщиков.

На этом сотрудничество почти заканчивается. Франчайзи и франчайзер будут лишь обсуждать вместе вопросы и продвижения общих товаров и услуг.

Но Европейцы зачастую выбирают более строгую классическую модель из-за того, что она дает постоянную помощь со стороны франчайзера, а соответственно и надзор над качеством ведения бизнеса. При таком варианте теряется свобода, а вместе с ней и вероятность ошибиться.

Плюсы и минусы франшизы

Для того чтобы изучить положительные и отрицательные стороны открытия бизнеса по франшизе, нужно коснуться статистики. Официальные данные гласят, что порядка 80% начинающих предпринимателей отсеиваются в первый год. А из оставшихся 20 – 15 после 5-ти лет работы.

Конечно, эта статистика считает провалом продажу прав, покупку крупными компаниями и прочие выгодные для бизнесмена сделки. Но общая тенденция такова – около 1/3 реального бизнеса имеют успех у начинающих предпринимателей.

И отсюда вытекает главная положительная сторона франшизы – надежность. По сути, после покупки вы получаете уже готовый рецепт того, как запустить работающий бизнес. Со всеми поставщиками, выбором товаров и услуг, многолетней , командой аналитиков и четким , включающим все мелочи, вплоть до требований к отоплению здания.

Покупая франшизу известного бренда, вы получите четкий план того, как сделать успешный бизнес, который принесет прибыль в течение нескольких лет.

По официальным статистическим данным, начинающие предприниматели, которые выбрали в качестве развития своего бизнеса франчайзинговую модель, экономят до 5 лет на развитие собственной компании.

Из неявных плюсов еще можно выделить:

у компании-франчайзера;
Наличие проверенных поставщиков;
Рекламная кампания в рамках бренда.

Франчайзинговая статистика несколько иная, нежели в реальном бизнесе. Порядка 60% бизнеса по франшизе оказываются успешны. При этом 30 из 40 оказались в убытке из-за собственных ошибок, вследствие отклонения от бизнес-плана франчайзера.

А оставшиеся 10% неправильно выбрали регион для продвижения бизнеса. То есть, если выбрать правильный регион и полностью следовать советам компании, то бизнес будет приносить стабильный доход.

Но помимо плюсов есть несколько существенных минусов, которые могут отсеять большинство начинающих бизнесменов.

Минусы:

Цена;
Легкость в ведение бизнеса.

И если с первым все понятно – например, на открытие небольшого ресторана McDonald’s может потребоваться до 30 миллионов рублей, то со вторым все не так однозначно.

С одной стороны, все просто – есть рабочие советы, которым необходимо следовать, и прибыль не заставит себя долго ждать. С другой – предприниматель не будет набираться опыта, пробуя различные стратегии, «набивая шишки» и справляясь с кризисами.

Бизнес по франшизе больше напоминает игру по заранее оговоренным правилам – делай это и получишь стабильно работающий бизнес и доход. Через несколько лет тебе могут позволить «изменить меню» или «добавить небольшой магазин».

И вот мы дошли до ограничений и требований, которые предъявляют большинство франчайзеров потенциальным покупателям бренда.

Если касаться самого популярного – фастфуда по франшизе, то там требований достаточно много:

К зданиям;
К персоналу;
К меню;
К самому франчайзи.

А также множество ограничений вроде: не менять меню, обучать первых сотрудников строго у франчайзера, покупать оборудование у такого-то производителя, закупаться первое время только у этих поставщиков и т. д. У каждого индивидуальные условия, но суть примерно одна: делай также, как известные представители бренда.

Но при этом не стоит думать, что такие действия по шаблону окажутся невыгодны. Большинство крупных компаний, которые озабочены тем, чтобы их франчайзи были успешны, проводят аналитическую работу, в ходе которой выявляют потребности региона, особенности, какой продукт следует запускать, какое максимально удобное для этого время и т. д.

Команда произведет полноценный анализ того, как сделать успешным бренд в среднем городе или мегаполисе, что выгоднее запускать в центральной России, а что в южных регионах.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе

Из предыдущего пункта стало ясно, что франшиза имеет как свои плюсы, так и минусы.

Резюмируя все это, можно отметить, что:

Если найти хорошего франчайзера и следовать его советам, то получится успешный бизнес, который будет приносить стабильную прибыль в 90% случаев. При этом на бизнесмена накладывается ряд ограничений, которые выставляет компания-франчайзер, в попытках уберечь от неправильных решений.

Из этого следует, что ведение бизнеса по франшизе – отличный способ начать свой предпринимательский путь. Но для работы с крупными брендами потребуется значительное количество денег. Поэтому начинать собственный бизнес лучше с сотрудничества со средними франчайзерами.

Для более опытных бизнесменов работа с крупными франчайзерами позволяет сэкономить значительное количество времени на раскрутку проекта. От 1 до 3 лет на то, чтобы получить свою долю на рынке и от 2 до 4 на то, чтобы суметь на нем полностью закрепиться.

Как открыть бизнес по франшизе

Открыть бизнес по франшизе достаточно просто. Достаточно пройти 7 шагов, после которых вы сможете иметь легальный и высокодоходный бизнес.

Шаг 1. Определение сферы

В отличие от стран Европы и Америки, в которых стабильно и уверенно господствует фастфуд, в России более популярно франчайзинговое продвижение в сфере розничной продажи непродовольственных товаров.

Затем идет предоставление различных услуг и только после этого идет фастфуд. Продовольственная розница и занимает по 3% от всего объема российского франчайзинг-рынка.

Рассмотрим каждую из возможных сфер отдельно:

Розничная торговля. Представляет собой взаимодействие с крупными брендами, которые работают в регионе. По факту это будет покупка оптовых партий товаров и реализация в розницу. Яркие представители, которые предоставляют свой товар в реализацию – Lacoste, Oodji. Те, кто направляют своим франчайзи скупленный товар – Спортмастер, Sela и пр.;
Общественное питание. Здесь все просто. Вы или арендуете место на фудкорте, и под маркой известного бренда продаете еду и напитки. Меню выбирает франчайзер, он же дает базу поставщиков, проверяет помещение и обучает персонал. Самые известные представители – Subway, McDonalds;
Производство. Наиболее прибыльный и наименее ликвидный способ вложений во франшизу. Производить по франшизе можно: овощи, цветы, хлебобулочные изделия и другую подобную продукцию. Франчайзер чаще всего участвует в создании производства, делится рецептами создания и своими каналами для реализации продукции в регионе. Яркий представитель производственной франшизы – Покровские пекарни;
Одежда и обувь известных брендов. Открытие магазинов известных марок – достаточно выгодное дело. Вы будете реализовывать ассортимент известной продукции в своем регионе, при этом получая полную рекламную поддержку со стороны компании-франчайзера. По сути, вы просто открываете филиальный магазин. Известные бренды – H&M, Timeout.

Выбор сферы деятельности целиком и полностью зависит от предпочтений бизнесмена. В каждом из сегментов можно найти как франшизы с небольшим порогом входа – 100-400 тысяч рублей, так и крупных гигантов – от 20 миллионов рублей за бренд. При этом самым сложным остается сфера производства, а наименее требовательной к квалификации управляющего – сфера розничной торговли.

Шаг 2. Выбор конкретной франшизы и прохождение обучения

После выбора ниши, вам потребуется внимательно изучить все предложения франшиз. Для этого можете воспользоваться нашим . От того, какой выбор вы сделаете, напрямую зависит ваша прибыль.

От квалификации франчайзера будет зависеть:

Доходность предприятия;
Стабильность;
Конкурентоспособность;
Востребованность.

Как уже говорилось ранее – при хорошем франчайзере вы получите рабочий рецепт бизнеса, который будет приносить долгосрочный доход. Но плохой партнер сможет лишь забрать деньги и дать примерный план, в котором содержатся общие указания того, как создать какой-то бизнес.

Признаки хорошего франчайзера:

Известность бренда;
Наличие обучающего центра;
Исследование региона;
Наличие базы поставщиков;
Четкие правила и требования;
Реальные цифры доходности;
Вложения в рекламу.

Все эти пункты показывают отношение франчайзера к покупателям франшизы. Известному бренду нет смысла продавать некачественный продукт – в том числе и свое имя. Обучающий центр свидетельствует о том, что некоторые секреты того, как ведутся дела компании, не попали в открытый доступ и им придется еще научиться.

Хорошая аналитическая команда, которая исследует потребности региона и составляет базу поставщиков говорит о качестве ведения бизнеса. Только те, кто делает ставку на результат, могут позволить себе вкладывать деньги в информацию и её анализ.

Наличие четких требований – неизменное качество хорошего франчайзера. Так как он заинтересован в том, чтобы франчайзи развивался и не совершал ошибок – он будет ограждать его, путем выставление четких требований.

Также это направлено на поддержание бренда. А вложения в рекламу подразумевают то, что в большинстве своем за счет франчайзера, бизнесмен сможет получить хорошую рекламу своего бизнеса и быстрое привлечение клиентов.

Шаг 3. подготовка документов

На этом этапе следует выбрать организационно-правовую форму, по которой вы будете работать по франшизе. Есть два варианта ведения бизнеса: как или .

Ведение бизнеса как индивидуальный предприниматель обладает рядом преимуществ:

Легкость и быстрота открытия.

Но при этом вы будете нести ответственность своим имуществом за обязательства своего ИП. При этом даже если вы будете работать в убыток, вам потребуется уплачивать 35 000 в год в фонд социального страхования.

Также ИП не может нанять большой штат работников – что может существенно затормозить развитие бизнеса.

При этом ООО имеет один существенный плюс – в случае , ответственность может взыскиваться только с имущества компании.

При этом ООО имеет более сложное и бухгалтерскую систему, и имеет трудоемкую процедуру государственной регистрации.

При выборе организационно-правовой формы следует учитывать, что при выборе ИП вам будут недоступны все виды бизнеса, связанные с , сигаретами и пр.

Шаг 4. Поиск и переоборудование помещения

В любом бизнесе помещение играет огромную роль. Именно поэтому каждый франчайзер имеет четкое представление о том, каким оно должно быть для успешного ведения дел.

При изучении различных франшиз в условиях каждый раз будут указаны требования к помещению.

В большинстве из них:

Объем от ** квадратных метров;
Наличие водопровода;
Соблюдение всех норм безопасности;
Различные специфические особенности. Варьируются от бизнеса к бизнесу.

Некоторые разрешают своим франчайзи арендовать помещения, другие настаивают на том, чтобы оно было собственное.

Большинство франчайзеров, которые действуют в разных регионах России, имеют собственные базы подходящих помещений для каждого города. Также можно воспользоваться консультантами от франчайзеров, которые в короткие сроки найдут место для бизнеса. Это одно из преимуществ работы со средними и крупными брендами.

Шаг 5. Закупка оборудования

Один из самых простых шагов. Франчайзер выдает контакты всех поставщиков, или полностью самостоятельно занимается покупкой и доставкой оборудования. Также специалисты могут заняться и установкой всего оборудования. На помещение и подготовку оборудования тратится порядка 80% всех затрат перед открытием собственного бизнеса.

При этом, если работать с Европейскими брендами, потребуется закупать достаточно дорогое оборудование, и купить Российские аналоги не представится возможным. И из-за высокой цены, качество оборудования будет соответствующим.

К примеру, на немецкое оборудование, которое закупают франчайзи Макдональдс – гарантия составляет от 10 до 30 лет.

Шаг 6. Предварительная подготовка

В процесс предварительной подготовки входит: покупка товаров, подготовка помещения, проведение рекламной кампании и тестовый запуск магазина/ресторана. Этим процессом будут руководить специалисты франчайзера: их главная задача – найти изъяны и устранить их еще до запуска, попутно обучив бизнесмена различным тонкостям ведения бизнеса.

На предварительную подготовку бизнеса может уйти от 1 до 3 месяцев.

Шаг 7. Запуск бизнеса

После предварительной подготовки наступает пора запускать бизнес. В первое время после запуска, специалисты и аналитики франчайзера будут внимательно следить за тем, какие показатели показывает магазин/ресторан. По прошествии нескольких месяцев, франчайзи получит большую свободу, к примеру, варьировать ассортимент магазина.

После того как пройдет 1-2 года, франчайзи сможет полностью взять под контроль бизнес и выбирать поставщиков товаров, обучать сотрудников самостоятельно и выстроить линию продаж так, как посчитает нужным.

То есть, с течением времени любой франчайзи получает гораздо больше свободы, вне зависимости от выбранной формы франшизы. Даже при классической модели с таким жестким франчайзером, как McDonalds, после 1 года вы сможете поменять меню, через полтора – создавать свои блюда, а через 2 – на территории ресторана и рядом с ним.

Все об оплате франшизы

Теперь более подробно поговорим именно о финансовой стороне вопроса.

При продаже франшизы, франчайзер может выбрать два пути:

Потребовать только первоначальный взнос, который окупит все затраты на помощь в открытии бизнеса;
Потребовать первоначальный взнос, а также ежемесячные (ежеквартальные или ежегодные) взносы в размере % от бизнеса.

Плата за франшизу называется паушальным взносом. Это единоразовый платеж, который рассчитывается из всех затрат, которые франчайзер должен будет понести для открытия бизнеса, а также оплата его услуг.

Ежемесячная плата за пользование франшизой называется роялти.

Существует 3 вида роялти:

Процент с оборота;
Процент с наценки товаров;
Фиксированный роялти.

Чаще всего используется процент с оборота – с суммы дохода удерживается от 5 до 30% ежемесячно, в зависимости от того, насколько прибыльным оказывается бизнес.

При этом, как уже говорилось ранее, если франчайзер выставляет в качестве платы за франшизу только паушальный взнос – это значит, что он будет в меньшей степени заинтересован в развитии вашего бизнеса.

Ему будет достаточно получить один раз большую сумму, отдать бизнес-план и уйти в неизвестном направлении, оставив бизнесмена разбираться с собственным проектом самостоятельно.

С другой же стороны – большие роялти могут негативно сказаться на доходности бизнеса. Правда, большинство франчайзеров учитывает доходность своих проектов, поэтому выставляют вполне адекватные ставки в размере 5-15% от прибыли в месяц. Это дает возможность зарабатывать деньги со всей филиальной сети, и при этом оставлять им значительную сумму прибыли.

Есть еще один взнос – рекламный. Благодаря ему формируется рекламный бюджет, который тратится на продвижение целого бренда во всех регионах. Таким образом, уплачивая от 10 до 100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от объема бизнеса, вы сможете получать полноценную рекламу в своем регионе, а также повышать доверие к бренду во всем мире, что также сказывается положительным образом на продажах.

Примеры франшиз

Под конец рассмотрим 3 крупных франшизы в трех разных сферах: McDonald’s, Пятерочка, Lacoste.

McDonald’s.

Появившись на Российском рынке относительно недавно, крупный общепит гигант начал диктовать свои, достаточно жесткие условия.

Для того чтобы получить право использовать франшизу Макдональдс, необходимо:

Иметь капитал от 10 до 40 миллионов рублей, в зависимости от города и размера ресторана. При этом не менее 50% средств должны быть собственными, а не заемными. Остальные 50% вы можете выплатить в течение 7 лет под минимальный процент самой компании;
Пройти платное обучение. Цена обучения – 10 000$;
Иметь большой опыт работы в сфере бизнеса или общественного питания.

По сути, для того чтобы открыть франшизу Макдональдс, вы должны быть либо состоявшимся бизнесменом, либо иметь огромный опыт работы в сфере общепита.

Паушальный взнос Макдональдс – 45 тысяч долларов. Роялти – 12,5%. Срок окупаемости – 3-5 лет.

Пятерочка .

Розничные продуктовые магазины в России предпочитают развиваться органически – не продавая франшизы, а самостоятельно расширяя сферы производства и поглощая региональные торговые сети.

Но X5 Retail Group – владельцы магазинов Пятерочка, Перекресток и Карусель, решились на создание в России франчайзинговой сети продуктовых магазинов с достаточно лояльными условиями.

Условия:

Наличие собственного помещения (подходит долгосрочная аренда);
Положительная деловая репутация;
Наличие торгового зала от 100 кв. м.

Паушальный взнос – 750 000 — 1 000 000 рублей. Юридически роялти отсутствует. Но здесь кроется одна важная деталь – франчайзи согласно договору получает комиссионные в размере от 14 до 17% от дохода магазина. Достаточно выгодная схема для начинающих предпринимателей.

Срок окупаемости бизнеса – 1.5-2 года. Отличный вариант для бизнесменов без опыта.

Lacoste.

Самый неоднозначный в этом списке.

Требований немного, но они достаточно жесткие:

Наличие собственного помещения – 100-150 кв. м.;
Опыт работы в сфере розничных продаж и наличие собственных магазинов одежды.

При этом отсутствуют паушальный взнос и роялти. Вы будете покупать фирменную одежду, обувь и аксессуары и реализовывать их в своем магазине. Франчайзеру потребуется заплатить за продукцию и обязательный рекламный процент.

Срок окупаемости зависит от бизнесмена. Самый свободный франчайзер, только для самых опытных предпринимателей.

Эти три франчайзера показывают совершенно разный подход к франшизам. Один – классический Европеец с жесткими рамками и отличной стратегией. Второй – типичный Россиянин, с достаточно странным подходом в виде агентских отчислений. А третий – Американец, с выгодными для себя условиями, который ищет себе опытного партнера.

Каждый франчайзер – индивидуальность и компания, за плечами которой десятки лет опыта. Учитывайте все особенности при выборе партнера, вплоть до размеров помещения и строгости условий.

Заключение

Открытие бизнеса по франшизе – самый выгодный способ начать собственное дело для начинающих предпринимателей. В России самые востребованные франшизы с объемом вложений от 400 тысяч до 4 миллионов рублей.

Если вы обладаете подобным капиталом, то буквально через 1.5 — 3 года сможете окупить все вложения и выйти на доход от 40 до 500 тысяч рублей ежемесячно.

Отличным вариантом для тех, кто хочет инвестировать свои средства в выгодное дело, но не желает создавать бизнес с полного нуля, может стать покупка франшизы. Благодаря франчайзингу можно снизить размер инвестиций и риск банкротства. Недостаток же такой системы в том, что тот, кто купил франшизу, не будет полностью свободен в действиях, в отличие от владельца собственного бизнеса.

Как купить франшизу?

Перед покупкой франшизы необходимо произвести ряд действий. Среди них и принятие решение о полной готовности к открытию франчайзингового предприятия в случае отсутствия опыта. Выбирать же придется только из тех франшиз, где доверятся новичку. Рассмотрев всевозможные варианты и подобрав подходящую сферу деятельности, следует изучить каталог франшиз и выбрать несколько проектов. Затем нужно договориться о встречах с представителями франчайзеров.

Чтобы принять правильное решение, необходимо выяснить у каждого из них об истории развития бренда, любом опыте развития франчайзинговой сети, выплатах по франшизе, инвестициях во франшизное предприятие, требованиях к его месторасположению, содержании франчайзингового пакета, требованиях к партнерам, условиях поставки продукции и о том, каким образом контролируются франчайзинговые предприятия.

Также нужно взять координаты действующего франчайзи и узнать у того, устраивает ли его поддержка франчайзера, прибыльность бизнеса и регулярность поставки товара. Если франчайзеры не могут предоставить вышеприведенную информацию, следует отнестись к ним с осторожностью.

Далее необходимо проконсультироваться со специалистами по франчайзингу и юристами, чтобы они помогли в принятии обдуманного и взвешенного решения. Нужно будет решить такие юридические вопросы как, например, наличие юридических прав на товарный знак. Немаловажно также обсуждение с юристом договора франчайзинга.

Чуть ли не самое главное, что надо сделать, готовясь к покупке франшизы — это удостовериться в том, что имеющегося капитала достаточно, чтобы открыть предприятие.

Следует помнить, что в сумму заявленных инвестиций не входят расходы на регистрацию юридического лица, аренду помещения и зарплату персоналу.

Лучше запастись средствами, учитывая, что франчайзинговому предприятию предстоит еще период развития и становления.

В выборе помещения должен помогать франчайзер, ведь он лучше всех знает, какое нужно расположение предприятию, чтобы оно успешно развивалось.

Несомненно, его заинтересованность в успехе франчайзингового предприятия чуть ли не выше, чем у франчайзи, ведь закрывшаяся франшиза может испортить репутацию всей сети.

Смотрим предложения по франшизам

Первым делом необходимо проанализировать рынок и решить, какая франшиза подходит лучше других. Важно изучить плюсы и минусы возможных сфер деятельности. Например, для открытия предприятия, оказывающего услуги, понадобятся наименьшие затраты, но слишком многое будет зависеть от качества работы сотрудников.

Если же открыть магазин, вложения могут окупиться очень быстро, но только если торговая точка будет расположена в месте с хорошей проходимостью, а качество и цены товара будут конкурентоспособны.

Предприятие общественного питания обязательно будет востребовано, но все же и в этом случае высока зависимость от концепции, технологий приготовления блюд, бренда, профессионализма и надежности франчайзера, а также от четкого соблюдения инструкций и исполнительности франчайзи.

Немаловажен интерес покупателя франшизы к его будущему предприятию. Весь смысл открытия собственного бизнеса для большинства людей заключается в том, чтобы работать на себя и в свое удовольствие. Поэтому необходимо выбирать именно из тех франшиз, работа с которыми будет приносить радость и не будет в тягость.

Где организована продажа франшиз?

Множество вариантов различных франшиз необходимо искать на специальных сайтах-магазинах франшиз, а также в каталогах франшиз, найдя их с помощью поиска в интернете. На сайтах компаний-продавцов франшиз также можно найти нужную информацию. В первом случае удобно искать подходящие варианты и сравнивать их, а второй подходит для тех, кому нужны подробности об одной определенной франшизе, причем без связи с посредниками.

Начинать собственный бизнес с качественной франшизой интернет-магазина — это лучшее решение для начинающих:

Магазин франшиз

Обычно на таких сайтах содержится каталог франшиз, где даны контакты не франчайзеров, а посредников (бизнес-брокеров). Некоторые владельцы магазинов такого типа предлагают еще и консалтинговые услуги. Плюс поиска франшизы в магазине — это удобство каталога. Если есть определенные критерии, можно задать параметры поиска и выбирать наиболее понравившуюся франшизу из найденных. Минус — отсутствие контактов. Посредники тоже заинтересованы в своей выгоде.

Каталог франшиз

В каталогах франчайзеры размещают информацию о себе за плату. Часто эти каталоги не являются отдельными сайтами, а им лишь отводится раздел на сайтах о бизнесе. Плюс каталога франшиз в присутствии контактов продавцов, минус же в том, что выбор в них значительно меньше, нежели в магазинах, потому что стоимость размещения информации достаточно высока.

Сайт компании продавца франшизы

На сайте франчайзера можно найти самую полную информацию о его деятельности, технологиях и продукции. Если и этой информации будет недостаточно, можно связаться с продавцом по контактам, которые также обязательно присутствуют на сайте. Плюсы сайта компании в полноте и актуальности информации, а также в отсутствии посредников. Минус в том, что информация на одном сайте дана лишь об одной франшизе. Чтобы сравнить ее с другими вариантами, необходимо искать сайты других компаний франчайзеров.

Каталог франшиз в России, Украине, Казахстане

Отличный каталог франшиз России, Украины и Казахстана, под который выделен отдельный сайт, располагается по адресу franchise4u.ru. На нем представлены варианты франшиз на любой вкус. Что-нибудь подходящее для себя обязательно найдут те, кто заинтересован в открытии собственного кафе, магазина, клининговой компании, автомойки или, например, центра детского развития.

Можно ли купить франшизу без вложений?

Да, приобрести франшизу возможно и без вложений! В таком случае все оплачивает сам франчайзер. В обязанности менеджера входит поиск оптимального варианта помещения, соответствующего требованиям компании, обеспечение наличия прибыли в течение первого года работы, сохранность прибыли и обеспечение ее роста такие образом, чтобы вложения окупались в срок, который установлен договором.

Когда все вложения окупятся, менеджер будет уже не просто наемным работником, а настоящим франчайзи, то есть в его правах будет управление предприятием по договору франчайзинга.

Каждой компанией выдвигаются свои требования к кандидатам на получение такой франшизы, но есть и такие, которые присутствуют практически везде. В них входят:

100%-ная отдача знаний и сил бизнесу;
Готовность к тому, что работа будет напряженной на протяжении нескольких лет;
Обязательное стремление к росту и владению своим делом;
Ограничения по возрасту;
Наличие высшего образования;
Знание документооборота и администрирования;
Опыт в управлении персоналом или в продажах;
Умение взаимодействовать с чиновниками, чтобы получить разрешительную документацию;
Умение анализировать рынок, делать прогнозы на будущее и работать с товарами и клиентами;
Честность;
Ответственность;
Умение повышать эффективность работы предприятия;
Активная позиция в жизни;
Умение расставлять приоритеты;
Умение разрешать стрессовые ситуации.

Еще один вариант получения франшизы без вложений — это привлечение инвестора. Нужно просто найти инвестора и убедить его вложить свои средства, а также обговорить все условия сотрудничества.

Всемирно известная и всемирно выгодная франшиза Макдональдс — это путь к настоящему успеху в бизнесе:

Недорогие франшизы – миф или реальность?

Конечно, понятие «недорого» очень относительно, ведь для многих людей и 50 тысяч рублей — это довольно большая сумма. Во франчайзинге недорогими можно назвать франшизы стоимостью до 500 тысяч рублей. Таких франшиз действительно немало, но для успеха предприятия франчайзи придется постоянно и очень много работать, практически без отдыха.

Прибыль тоже вряд ли будет высокой, даже когда инвестиции окупятся. Покупка недорогой франшизы подойдет тем, у кого недостаточно средств, но очень хочется открыть свое дело. Несомненно, покупателя должен устраивать примерный будущий доход от бизнеса.

Лучшая франшиза для маленького города

Отличный вариант франшизы для маленького города — это франшиза автосервиса. Количество автомобилей в России все растет, стоят они дорого, а владельцам их известно, что экономия на услугах автосервиса может привести их к серьезным поломкам и дальнейшим крупным материальным потерям. В регионах количество машин на тысячу жителей гораздо больше, чем в столице, поэтому жители небольших городов явно были бы рады открытию автосервиса компании, уже известной в Москве.

Франшиза в Санкт-Петербурге и Москве

В Москве франчайзинг хорошо развит, но с недавних пор многие компании стали перемещаться в Санкт-Петербург. Происходит это в основном из-за дефицита торговых площадей в столице. Предприятия открываются преимущественно по российским франшизам, так как многие иностранные компании (IKEA, McDonald’s) находят сотрудничество такого рода с Россией не особо выгодным, поэтому и работают сами, без франчайзи. Зато предложений от российских компаний в Москве и Санкт-Петербурге множество.

ИНТЕРЕСНОЕ ВИДЕО: «Как выбрать франчайзера»?

Начинать бизнес можно с продвижения своей идеи, на реализацию которой вам нужны средства. В подобной ситуации вы ищете инвестиции или пытаетесь поднять компанию за свои деньги.

Но существует и другой путь. Вы можете заработать на чужих идеях, воспользоваться опытом и достижениями успешной компании. Этот способ начать собственное дело называется франшиза.

Что такое франшиза?

Франшиза – это взаимовыгодное сотрудничество между начинающим предпринимателем или компанией и достигшим популярности брендом . Начинающий предприниматель (франчайзи) получает право продавать услугу или продукцию известного бренда. «Старший товарищ» (франчайзор) расширяет сеть своих представительств, но за это оказывает существенную помощь в организации бизнеса и предоставляет франчайзи свою продукцию по выгодной цене.

Выгодна взаимна. Франчайзи получает право зарабатывать на продукте или услуге франчайзора, используя его же наработанные десятилетиями упорных поисков и трудов методы. За эти права франчайзи платит франчайзору определенные комиссионные или роялти. Оба участника сделки заинтересованы в успехе общего дела:

Выгода франчайзи в том, что можно начать свое дело с минимальным стартовым капиталом, учиться под мудрым руководством акул бизнеса и минимизировать риски, характерные для новичков.
Выгода франчайзора заключается в расширении и популяризации компании, привлечении новых клиентов с минимальными затратами.

Франшизы представлены в двух основных видах: франшиза продукта и бренда, франшиза бизнеса.

Франшиза продукта и бренда

Франчайзи получает право продавать товар или услугу, предоставленную франчайзором. Способы помощи младшему партнеру могут быть разными, но в бизнес-процессы друг друга никто не вмешивается. При заключении сделки форма и сроки, в которые будет оплачиваться франшиза, четко прописываются в договоре. Но роялти при франшизе продукта и бренда не платится.

Франшиза бизнеса

В этом варианте франчайзи предоставляют более широкий спектр услуг по помощи в организации бизнеса, но и свобода действий здесь меньше. В чем может состоять помощь франчайзора?

право на использование торговой марки;
предоставляется вся система ведения бизнеса;
выбор, ремонт и оформление помещения;
рекламный маркетинг;
поставка материалов, оборудования и продукции;
наем и обучение сотрудников;
исследование, контроль и помощь в оптимизации бизнеса на весь период сотрудничества;
доступ к ноу-хау компании-франчайзора.

Для получения права на всю эту невиданную щедрость франчайзи должен в самом начале уплатить франчайзору определенную сумму. Дальше ежемесячно выплачивается роялти (определенный процент с прибыли).

Несмотря на ощутимые преимущества такого типа сотрудничества, уровень ответственности франчайзи намного выше:

По уровню обслуживания клиентов необходимо соответствовать стандартам франчайзора. Несоответствие может повлечь разрыв соглашений. Несоблюдение договора грозит штрафами.
Свобода действий франчайзи ограничена условиями договора.
Единовременная выплата может быть существенной.

Статистика показывает, что из 10 франчайзи достигают успеха 7. Они легче и успешнее преодолевают 5-летний барьер, на пути к которому терпят крах 70% начинающих предпринимателей, действующих на свой страх и риск. Развитие новой компании проходит быстрее, ошибок делается меньше, стартовый капитал для реализации собственных идей зарабатывается спокойно. Хотя многие после окончания срока договора по франшизе продолжают сотрудничать с франчайзором.

Самые популярные франшизы

По результатам статистических исследований за 2014 год составлен список самых популярных франшиз. Сразу следует уточнить, что эти предложения отличаются не самым низким первоначальным взносом, его часто называют порог вхождения или паушальный взнос. Но стабильность развития бизнеса франчайзоров, мощная и всесторонняя поддержка в процессе сотрудничества, а также популярность брендов привлекают к ним пристальное внимание потенциальных франчайзи. Рейтинг возглавляют компании, специализирующиеся на общественном питании:

McDonalds – не только самая популярная, но и первая в мире франшиза. Первоначальный взнос в размере 14 000 000 рублей и необходимость иметь внушительную финансовую подушку с лихвой окупается за счет невероятной популярности бренда.
Subway – молодой и серьезный конкурент McDonalds, привлекающий франчайзи адекватным порогом вхождения (4 000 000 рублей), высокой стабильностью, отличной окупаемостью и славой всемирно-известного бренда с большим потенциалом.
Суши Вок – быстро набирающая обороты сеть заведений общественного питания. Привлекает низким порогом вхождения и высокой окупаемостью.
Hard Rock cafe – яркий бренд кафе-баров. Первоначальный взнос высок, но бренд любим и известен в 40 странах. Качество обслуживания здесь очень высокое. Предприниматель, связавший свою жизнь с этим брендом, обречен на успех.

За общественным питанием в рейтинге идут сети автозаправок. Чемпионом среди нефтегазовых франшиз является сеть Лукойл . Первоначальный взнос для вхождения в бизнес достаточно демократичен – 750 000. Серьезные затраты повлечет переоборудование заправки. Но окупаемость здесь очень высокая, да и отрасль стабильно растет.

В сфере обслуживания быстро набирают популярность и автомойки. Здесь чемпион франшиза «Мой-ка» . Бизнес-идея по самообслуживанию очень удачная, план развития продуман и проверен на практике. Входной порог – 5 500 000 рублей. Срок окупаемости, перспективы и поддержка франчайзора очень привлекательны.

Среди франшиз модной одежды одной из самых популярных признана сеть магазинов TOM TAILOR . При первоначальном взносе 2 500 000 рублей срок окупаемости 20 месяцев. Кроме доступа к продукции известных европейских брендов, франчайзи получает всестороннюю и полную поддержку. Это очень яркий и образцовый пример франшизы бизнеса.

Ознакомиться с более полным каталогом франшиз вы можете .

Франшизы для малого бизнеса с небольшими вложениями

Для тех, кто не располагает возможностями вложить в бизнес сумму в несколько миллионов, существует масса доступных предложений по франчайзингу:

Франшиза сети магазинов подарков и сувениров «Экспедиция» становится доступной за 250 000 рублей. Кстати, в рейтинге франшиз эта компания занимает 11 место. Она довольно высоко оценена экспертами журнала Forbes. Минимальные наценки на товары в этих магазинах – 120%, период окупаемости – 3 месяца, роялти отсутствует. Франчайзор обещает полную помощь в подготовке и открытие магазина за 4 недели.
Доступная франшиза продукта и бренда – компания Florange , специализирующаяся на производстве нижнего белья и украшений. Стартовая инвестиция составляет 15 000 рублей. Срок окупаемости – 1 месяц.
В гостиничном бизнесе интересную франшизу предлагает сеть хостелов Bear hostels . Порог вхождения 1 300 000 рублей. Срок окупаемости 18 месяцев. Роялти фиксированный: выше в Москве и Санкт-Петербурге и ниже в регионах. Франчайзор предоставляет финансовую модель, технологию создания прибыльного хостела, автоматизацию бизнеса, запуск проекта и обучение персонала.
Начать бизнес в франшизе производства и продажи строительных материалов можно всего за 299 000 рублей. Франшизу с таким первоначальным взносом и роялти 8% от чистой прибыли предлагает компания «БетонБаза» . Полная поддержка на всех этапах, обучение и даже сайт в подарок при перспективе выйти на прибыль 1 500 000 рублей в месяц.
Франшиза от витражной студии Mr-stekolli обойдется начинающему бизнесмену в 29 000 рублей. Франчайзор предлагает полный курс обучения, материалы, инструменты и каталоги с макетами витражей.

Это лишь несколько предложений из огромного списка. Предложения по франшизе существуют фактически во всех отраслях и направлениях.

Подводные камни предложений по франшизам

На франчайзора работает целая армия юристов, которые продумали договор по франшизе до мельчайших нюансов. Вероятность того, что за красивой вывеской скрываются жесткие ограничения и неприятные моменты для франчайзи, высока. Вам тоже нужно нанять толкового юриста, который внимательно изучит договор и будет отстаивать ваши интересы. На этом лучше не экономить, связываясь с акулами бизнеса.

Кроме первоначального взноса, могут существовать и другие требования к франчайзи. Это может быть наличие помещения определенной площади, финансовая подушка. Для некоторых франшиз важно количество жителей в вашем городе.

Часто франчайзор выдвигает жесткие требования по способам развития бизнеса. Даже очень удачные идеи вы не сможете реализовывать без согласования с компанией, предоставившей вам франшизу. Ограничения могут касаться и поставщиков товара или материалов. Одним из требований в договоре может быть приобретение расходных материалов у франчайзора или его партнеров.

Франчайзор может обанкротиться. Как сложится судьба филиалов после банкротства, зависит от нового владельца бренда. Эти риски лучше предусмотреть и прописать в договоре.

Несмотря на неловкие моменты и недостатки, франшиза – очень хороший способ начать предпринимательскую деятельность и имеет очень много преимуществ. Просто нужно найти самый выгодный, перспективный для вашего региона и интересный лично вам вариант. Выбирайте, советуйтесь с юристами, и вы найдете свою франшизу.

Видеоролик о бизнесе по франчайзингу

Просмотрев следующее видео, вы узнаете о преимуществах работы по франшизе, о развитии бизнеса подобного рода в России и о том, как правильно составить договор: