Технологии

Как наладить рынок сбыта. Свой бизнес: производство вязаных изделий. Как продать продукцию собственного производства. Бизнес-план производства вязаной одежды. Как Найти Сбыт Для Продукции. Реализация Продукции

Экономика

Что такое патенты: кому, как и когда их можно применять? Стоит ли отправлять на стажировку сотрудников, занятых в малом бизнесе? Нужен ли предпринимателям омбудсмен и чем он будет заниматься? Эти и другие темы мы затрагивали в нашей постоянной рубрике «Бизнес». Сегодня на страницах «ГЧ» мы публикуем ответ на вопрос читателя, заданного на сайте информационного агентства «Галерея Чижова».

«Как-то в Интернете я прочитала, что хорошую прибыль может принести такой бизнес, как перепелиное хозяйство. Я собираюсь открыть небольшую ферму, но не знаю, куда сбывать продукцию – перепелиные яйца? А если вдруг я передумаю: открою ателье и буду шить одежду, то как наладить сбыт именно в этой сфере? Мне кажется, это проблема для многих начинающих предпринимателей. Какие каналы сбыта продукции есть или могут быть, как их искать?»
Марина, 28 лет

Ошибочные представления
По мнению бизнес-консультанта, эксперта рубрики Аркадия Слуднова, читательница обозначила главные проблемы малого бизнеса: где искать клиентов и как входить в рынок. Часто у начинающих предпринимателей складывается ошибочное представление: для создания собственного дела нужно начать производить новый товар или оказывать услугу – и «механизм» непременно заработает. Именно поэтому «новичок» сосредотачивает свое внимание на «отделе производства», и на этом пути сталкивается с массой финансовых и организационных проблем. Это регистрация предприятия, управленческий и бухгалтерский учет, налоговая отчетность, затраты на организацию производства. А сбыт при этом отходит на второй план.
«Однако в настоящее время на первые роли выходит именно сбыт продукции, – отмечает эксперт рубрики. – Например, любой предприниматель может выпекать пирожки, готовить коктейли или бутерброды вкуснее, чем в известных и уже раскрученных точках общепита. Весь вопрос в том, кто сможет выстроить за своими заказами очередь из клиентов». Бизнесмен сможет развивать любой бизнес, если научится продавать и эффективно использовать «рычаги сбыта». При этом непринципиально, какой именно товар или услугу предлагает предприятие.

Оно будет процветать, если бизнес-система правильно построена и отлажена.

От оптовиков до розницы
Предприниматели должны знать, какие каналы сбыта продукции сегодня существуют. «Это оптовые компании, фирмы, которые занимаются развозом товара по различным точкам розничной торговли и непосредственно магазины розничной торговли, – объясняет бизнес-консультант. – Налаживать с ними связи должен отдел сбыта, но если такового не имеется – сам бизнесмен, владелец компании». Искать покупателей можно и таким способом: обойти магазины или обзвонить рестораны, кафе с предложением купить перепелиные яйца. Но при этом нужно понимать: перед тем как наладить сбыт товара, нужно быть уверенным в его качестве. Эти две вещи зависят друг от друга: если товар качественный, сбыт будет эффективным.

Еще один, самый простой, вариант, который поможет узнать, насколько востребованным окажется товар или услуга и где удобнее их приобретать – это опрос друзей, родственников или соседей. Узнайте, будет ли им интересно ваше предложение, и уже после этого делайте презентацию и пробные продажи.

Неголословная реклама
Не нужно забывать и о том, что сбыт – это поиск нужного клиента, целевой аудитории, поэтому экономить на рекламе, особенно первое время, не стоит. Постепенная раскрутка способствует тому, что потребители с каждым днем будут узнавать о новых услугах или товарах больше. «Необходимо сконцентрироваться на одном качестве и «закрутить» вокруг него всю PR-кампанию, – советует эксперт Слуднов. – На что сделать ставку – решать предпринимателю, главное, помнить: эта информация не должна быть голословной, придуманной».
Подытоживая, бизнес-консультант отмечает три позиции для поиска канала сбыта продукции. Владелец новой компании должен предоставить покупателю качественный товар, сделать привлекательную рекламу, найти дистрибьюторов или заняться поиском мест сбыта самому. «Насколько рынок сбыта будет эффективным, зависит от предпринимателя, от его целеустремленности, фантазии, творчества, – резюмирует эксперт Слуднов. – Бизнес не точная наука, здесь всем заправляет креативность и нестандартное мышление. Действуйте!»

Если вы начинающий бизнесмен, то определение своей ниши особенно важно для вас, поскольку вы не имеете достаточных ресурсов для исправления даже не самых грубых ошибок. Вам нужно выбрать рынок достаточно большой, для того чтобы привлечь клиентов и иметь средства для развития. Но в то же время он должен быть достаточно малым и специализированным, чтобы иметь хорошую защиту от конкурентов.
Одна из проблемных сторон сбыта – это то, насколько хорошо известны клиентам те характеристики вновь предлагаемого товара, которые делают его отличным от товара конкурентов и более привлекательным. Наиболее распространенная ошибка при составлении прогнозов сбыта – это недооценка жесткости пресса конкуренции.

254

Практические схемы реализации строительных материалов через магазины (посреднические точки продаж).

Открывая собственное производство строительных или отделочных материалов, каждый, рано или поздно сталкивается с проблемой сбыта произведенной продукции. Нередко реклама в печатных изданиях, на радио и ТВ, в интернете не дает необходимого объема продаж.

В нашей статье мы хотим рассмотреть один из способов обеспечить постоянный сбыт готовой продукции, а конкретно - работу с торгующими организациями .

Данный вид продаж приносит гораздо меньшую прибыль, так как вам придется делать скидку в 35 - 50% на вашу продукцию, но обеспечивает непрерывный оборот материально-денежных средств .

Можно выделить 4 основных типа торговых точек:

рынки;
мелкие строительные магазины;
крупные строительные магазины;
торговые сети.

Рассмотрим подробнее схемы реализации стройматериалов через эти каналы розничной торговли.

1) Реализация стройматериалов через рынки

Каждый из нас бывал на рынке, торгующем строительными материалами, и прекрасно представляет, как выглядит данная территория. Специфика работы с торговыми точками на рынке заключается в трех правилах.

Товар всегда отдавать по предоплате.
Как найти потенциальный рынок сбыта для вашей новой продукции?

Это связано с тем, что торговые места на рынке нередко многократно сдаются в субаренду, и фактического хозяина найти очень трудно.
Рекомендуется создавать товарный запас на торговой точке. Многие покупатели не хотят ждать, пока продавец оплатит, заберет товар с вашего склада и доставит его до рынка. Человек хочет забрать товар здесь и сейчас.
Всегда имейте возможность проводить по своей бухгалтерии наличные деньги. Многие торговые точки на рынке крайне неохотно прибегают к безналичным расчетам, и предпочитают расплачиваться за полученные материалы наличными деньгами, чтобы не иметь в дальнейшем проблем с налоговыми органами, необходимо иметь возможность принимать наличные деньги.

При всем этом, нужно учитывать, что с рынков нередко приходят самые крупные заказы, т.к. многие люди убеждены, что на рынке товар всегда дешевле, и есть возможность при крупном заказе заполучить крупную скидку.

2) Торговля через небольшие магазины строительных материалов

Небольшие строительные магазины чаще всего сами заинтересованы в расширении ассортимента реализуемой продукции и, скорее всего, своими силами постараются выйти на контакт. Обычно такие магазины не имеют в штате менеджера по закупу, и все его функции выполняет собственник или директор магазина.

Наиболее вероятна ситуация, что магазин не имеет возможности разместить на своих площадях большую экспозицию реализуемой продукции и имеет минимальный складской запас ходовых строительных материалов. Ход работы с такими торговыми точками рекомендуется следующий.

Товар рекомендуется отдавать по предоплате. Такие магазины, чаще всего, работают с покупателями на условиях 50-100% предоплаты с отсрочкой отгрузки товара, поэтому деньги за заказ они всегда получают вперед и имеют возможность расплатиться с вами за поставку в полном объеме.
Самовывоз товара с вашего склада. Не стоит размениваться на доставку закупаемой партии товара до самого магазина, или склада этого магазина. Дело в том, что нередко размер заказа очень небольшой, а сроки поставки конечному покупателю минимальны, поэтому нерентабельно и просто неудобно привязывать такие магазины к доставке товара вашими силами и средствами.
Наличие качественного и актуального каталога предлагаемой продукции. Торговые площади таких магазинов ограничены, и если у вас широкий ассортимент производимой продукции, вы сможете разместить только часть экспозиции, поэтому необходимо размещать в таких торговых точках каталоги, содержащие весь ассортимент производимой продукции.

3) Крупные строительные магазины

Разместившись на рынках и в мелких строительных магазинчиках шаговой доступности для населения, приходит черед крупных строительных магазинов. Хотя у таких магазинов большие торговые площади, на которых разместится вся ваша выставка, большая проходимость, большой склад, нередко имеется своя служба логистики, в работе с такими клиентами вас подстерегают новые проблемы.

Чаще всего, такие магазины уже имеют своих поставщиков аналогичной продукции и мало заинтересованы в расширении ассортимента, высока конкуренция внутри магазина среди поставщиков за размещение и оформление экспозиции с целью привлечения максимального внимания покупателя. Для работы с такими торговыми точками необходимо знать следующее.

Придется отгружать товар с отсрочкой платежа. Крупные магазины в обязательном порядке потребуют отсрочку платежа на срок от двух недель до 45 дней в зависимости от внутренних распоряжений к службе закупа со стороны дирекции магазина. В ходе переговоров можно уменьшить сроки платежей, но чаще всего приходится отгружать такие магазины «в долг».
Желательно иметь в ассортименте пару уникальных позиций. Нередко отказ в работе с вами может поступить от магазина только потому, что у вас в ассортименте «нет ничего нового» и «вы ничем не удивили», поэтому приходится иметь возможность быстрого введения в ассортимент новинок и эксклюзива.
Желательно иметь товарный запас на складе магазина. Как и в случае с рынками, покупатель охотнее берет продукцию, имеющуюся у магазина из наличия, причем нередко дороже заказных позиций, только потому, что «могу забрать сейчас».

4) Торговые сети

Торговые сети - это элита в сфере розничной продажи строительных материалов. Будьте готовы к тому, что вам придется давать минимальные цены на свою продукцию, организовывать доставку до каждого магазина торговой сети, терпеть многочисленные неудобства, связанные с внутренним распорядком в магазинах, сложностями с документацией.

Но будьте уверены, заключив договор поставки хотя бы с одной торговой сетью, вы гарантированно обеспечите непрерывный сбыт вашей продукции. Наверняка вам придется столкнуться со следующими моментами.

Очень продолжительный и трудоемкий процесс входа в торговую сеть. Для входа в торговую сеть вам понадобится максимум усилий, средств и времени. Переговоры могут длиться годами. Нередко придется прибегать к материальному поощрению лиц, ответственных за ваше товарное направление, изучить, отредактировать, утвердить и подписать огромное количество документации.
Предоставление товарного кредита. Вы будете отгружать товар торговой сети не просто под реализацию, но под реализацию с отсрочкой платежа, причем эта отсрочка может достигать 6-8 месяцев с момента поставки.
Максимально эффектная экспозиция. Нужно максимально выразительно представить товар в магазинах торговой сети с целью выделиться из обилия конкурентов и привлечь внимание покупателя.
Напряженная работа с дебиторской задолженностью. Торговые сети нередко задерживают платежи за отгруженную продукцию, нужно строго отслеживать график очередных платежей и иметь возможность связаться с лицами, принимающими решение об оплате просроченной задолженности.
Участие в акциях и скидках. Для торговых сетей очень важна готовность поставщика участвовать в механизмах привлечения покупателя. Это нередко вынуждает вас отгружать сети продукцию с просто символической наценкой на отдельные товарные позиции, но хорошо поддерживает лояльность сети к вам как к партнеру.

Суммировав все вышеперечисленное, можно сказать, что работа со сторонними торгующими организациями обязательный, хотя и весьма хлопотный элемент ваших совокупных продаж.

Вопросы и ответы по теме

Посмотреть все (1)

10.4. Как продать свой товар? (Методы сбыта)

Для решения о покупке товара иногда достаточно несколько секунд. Но, чтобы сделка совершилась, должно быть не только желание потребителя, но и возможность продавца предоставить интересующий продукт. Можно привести очень простой пример. Была дана реклама нового йогурта. У покупателя возникло желание его приобрести. Он заходит в один магазин – такого йогурта нет, в другой – тоже нет. Через некоторое время йогурт будет куплен у конкурентов. Чтобы такого не произошло, компания должна уделять достаточное внимание системе сбыта товара.

Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода последнее мероприятие во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.

В конечном итоге положительный результат определяется фактом продажи. А продажа прямым образом связана с организацией сбыта.

В понятие «сбыт» следует включать ряд определенных функций:

1) транспортировку;

2) складирование;

3) хранение;

4) доработку;

5) продвижение оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара.

Основными элементами системы сбыта в условиях рыночной экономики являются: канал сбыта, оптовик, розничный торговец, брокер, комиссионер, оптовый агент, консигнатор, торговый агент, дилер.

На первый взгляд большое количество участников торгового процесса только осложняет продвижение товара и приводит к излишней, неоправданной накрутке на цену. Но можно посмотреть на это с другой стороны.

Владелец фирмы стремится уменьшить сбытовые издержки, но необходимо, чтобы обеспечивалось удобство потребителя. Все разнообразие и значительная численность всякого рода торговых посредников как раз и отражают специфику товара, рынка, самой фирмы, а также обеспечивают необходимый уровень комфорта тому, кто покупает.

Особое внимание в политике сбыта необходимо обратить на формирование канала сбыта, который будет являться в данный момент оптимальным. Канал сбыта (распределения) товара – это организация либо человек, занимающиеся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.

Методы сбыта товаров

Неслучайно выше было рассмотрено понятие канала сбыта продукции. Возвращаясь к терминологии, необходимо рассмотреть понятия протяженности и ширины канала сбыта.

Протяженность канала сбыта – это число участников сбытового процесса, т. е. число посредников во всей сбытовой цепочке. Различают несколько уровней протяженности, простейшие из которых следующие: производитель – розничный продавец – потребитель и производитель – оптовый продавец – розничный продавец – потребитель. Сюда включается понятие оптового метода сбыта.

Ширина канала сбыта – это количество независимых объектов сбытового процесса в определенной его стадии, например количество оптовых продавцов товара.

Оптовый метод сбыта товара

Оптовая торговля является началом движения торгового процесса. Это касается как средств производства, так и предметов потребления. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. Посредством оптовой торговли производитель сбывает товар очень крупными партиями, исключая контакт с индивидуальным потребителем. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Оптовая торговля – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Понятно, что оптовой торговлей занимаются посреднические организации. Их целью является не потребление товара, а доведение его до конечного потребителя. Оптовая торговля отражает экономические связи между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.

Основными задачами оптовой торговли являются:

1) маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

2) производство товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

3) своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

4) организация хранения товарных запасов;

5) организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

6) обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

7) обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, увязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

8) организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;

9) широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями; снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.

Оптовую торговлю осуществляют брокер, комиссионер, дилер, торговый агент. Оптовый метод распространения товара широко распространен во многих странах мира, а по межстрановой торговле является, конечно, единственным. Из всего вышесказанного об оптовой торговле можно сделать вывод о принадлежности ее к косвенному методу сбыта, методу, при котором производители для достижения потребителей используют услуги различных посредников.

Розничная торговля

Взаимодействие товара с конечным потребителем обеспечивает розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы, которые представлены в виде товаров или услуг, переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т. е. становятся собственностью потребителей. Происходит процесс купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные им товары в обмен на свои денежные средства. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги.

Розничная торговля обеспечивает продажу товаров населению для личного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям – для коллективного потребления или хозяйственных нужд. Торговля ведется в специально организованных для этого местах (магазинах, рынках), но может осуществляться и на производственных складах предприятий-изготовителей, посреднических организаций, фирменных магазинов, заготовительных пунктов, мастерских, ателье и т. д.

Розничная торговля осуществляет ряд функций:

1) исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

2) определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;

3) осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли;

4) проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

5) осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков;

6) проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

7) оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

Розничная торговля с учетом специфики обслуживания потребителей подразделяется на стационарную, передвижную, посылочную.

Стационарная торговая сеть состоит из крупных, современных, технически оборудованных магазинов, а также и ларьков, палаток, киосков, торговых автоматов. При этом различают магазины самообслуживания, в которых покупатель имеет свободный доступ к товарам. Такая сеть наиболее распространена. Разновидностью стационарной торговли являются также магазины типа «магазин-склад». Товары в них не выкладываются на витрины, полки. Такой подход значительно снижает расходы по погрузке, разгрузке, укладке продукции, поэтому продажа в них осуществляется по более низким ценам. Такие магазины осуществляют свою деятельность, как правило, на окраинах крупных городов.

В современном ритме жизни очень удобна торговля по каталогам. Подобная торговля основана на предварительном отборе товара. Каталоги могут быть выданы потенциальным покупателям, посетившим данный магазин, или разосланы им по почте. Покупатель, изучив каталоги, отобрав товар, направляет заказ с указанием своих реквизитов в магазин почтой (или по телетайпу, телефону). Такой подход значительно экономит время покупателя. Магазин принимает решение об отгрузке товара покупателю. При наличии в магазине демонстрационного зала покупатель может сделать заочный заказ по каталогу либо посетить магазин и лично выбрать необходимый ему товар.

Сейчас появился новый вид продажи товаров – через торговые автоматы. Они удобны тем, что могут работать круглосуточно, без торгового персонала. Устанавливаются автоматы внутри магазина или вне его. Предметом торговли обычно бывает определенный круг товаров повседневного спроса (напитки, бутерброды, жевательная резинка, сигареты, канцелярские принадлежности, почтовые конверты, открытки и др.).

Сбыт своей продукции через магазины розничной торговли: пробуем детально разобраться

На данный момент проблемой является поддержание автомата на высоком техническом уровне.

Передвижная торговая сеть приближает продавца к потребителю. Эта торговля может быть развозной с использованием автоматов, вагонолавок, а также разносной с применением лотков и других несложных устройств. Разновидностью данного вида торговли является прямая продажа на дому. При этом торговые агенты изготовителей сбытовых, посреднических и торговых предприятий поставляют и реализуют продукцию непосредственно покупателю. Правда, только ограниченный круг товаров может продвигаться таким способом. Ограничения возникают из-за веса товара.

Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио – и видеозаписями, радио – и телеаппаратурой, лекарственными средствами. С помощью такой формы торговли потребители могут получать и некоторую продукцию производственно-технического назначения (запасные части, инструмент, резинотехнические изделия и др.).

В структуре розничной торговли должен учитываться ассортимент. Товары обычно объединяются в соответствующие группы (подгруппы) по признаку производственного происхождения или потребительского назначения. В розничной торговле в связи с этим функционируют различные виды магазинов.

Специализированные магазины занимаются реализацией товаров одной конкретная группы (мебели, радиотоваров, электротоваров, обуви, тканей, одежды, молока и др.).

Узкоспециализированные магазины продают товары, составляющие часть товарной группы (подгруппы) (мужскую одежду, рабочую одежду, шелковые ткани и др.).

Комбинированные магазины осуществляют реализацию товаров нескольких групп (подгрупп), отражающих общность спроса или удовлетворяющих соответствующий круг потребителей (таких как культтовары, книги и др.).

Универсальные магазины продают товары многих товарных групп в специализированных секциях.

Смешанные магазины занимаются реализацией товаров различных групп: как продовольственных, так и непродовольственных, не образуя специализированных секций.

Высокоэффективная сбытовая сеть компании является очень сильным конкурентным преимуществом, которое поможет выстоять в конкурентной борьбе. Особое внимание компания должна обратить на мобильность и приспособляемость данной сети.

Маркетинговое продвижение товара

Маркетинговое продвижение – совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить.

В любой компании должен существовать отдел или хотя бы один специалист по формированию маркетинговой компании. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями.

Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), персональной продажи и методов связи с общественностью.

Как наладить сбыт

Гость_gidius_* 01 Mar 2009

Ответить

alacom02 Mar 2009

Здравствуйте уважаемые форумчане В 2006 году мы случайно(отдали в счет долга)заимели оборудование по выпуску кетчупа и майонеза.С тех пор оборудование простояло у нас без дела.Совсем недавно решили запустить это производство,нашли технолога и получили первую партию.Теперь у нас проблема,мы не знаем как организовать сбыт.Дело в том,что основная наша деятельность-это строительство в области энергетики,и мы полные профаны в торговле.Подскажите как и куда сбывать наш кетчуп с майонезом.Какую лучше упаковку нам выбрать.Для майонеза мы выбрали дой-пак(полуавтомат был),для кетчупа нам надули бутылок пластиковых по 350гр.Как нам выйти на сетевые магазины и оптовиков??
Есть ли организации которые занимаются исключительно сбытом,и где их искать???Или нам проше нанять своего менеджера по продажам???Вообщем буду признателен за любую информацию и дельный совет.

Все зависит от качества и стоимости продукта, в условиях кризиса,если это не элитный продукт а tjyjv класса попробуйте договорится с такими магазинами как Копейка Авоська Ашан, но учтите одно в любой из сетей магазинов, отсрочка по платежу как минимум 60 дней, товар с истекшим сроком годности возвращается обратно без оплаты. Более подробную информацию вы можете узнать на сайтах этих компаний. плюс вам потребуется провести рекламную кампанию в самих магазинах, что то типа дегустации.

Ответить

zonder_evo02 Mar 2009

я бы пошел другим путем. выходите на оптовиков которые работяют с сетями. Если ваш продукт эконом класса то при нынешних условиях он найдет своего покупателя и оптовики это понимают.

Ответить

YARIS0102 Mar 2009

Для начала,наверное,не мало важными будут оборотные деньги.Разсмотрите работу с оптовиками,готовыми платить за товар сразу,или небольшой отстрочкой.Наймите менеджера который займется работой с розничными торг.точками.Опять же,продажа за быстрые деньги.
Дистрибютор тоже захочет отстрочку.И если вы оговорите работу з сетями через него,то готовьтесь к тому,что отстрочка платежа сетям,ляжет на Вас.Да и дистрибютору легче работать с узнаваемыми ТМ,которые делают солидные вливания в маркетинг.Готовы ли вы к таким маштабным действиям?

Ответить

alexeyv05 Mar 2009

А марнетинговую составляющую хоть как-то прорабатывали или типа авось пролезет?

Ответить

PYT27 Apr 2009

Договаривайтесь с оптовиками,вам гемора меньше им лучше

Ответить

KNV28 Apr 2009

Сложно будет.

Как найти рынок сбыта

Нужен либо стабильный объем хотя бы маленкого производства, но стабильный. Должна быть вся док-ция в порядке на пратии. В сети с таким масштабом не пробъетесь. Если партии маенькие, можно договориться с оптовыми базами на реализацию, если есть транспорт то продажа в розничные магазины. Ну и плюс варианты, которые описаны выше.

Ответить

Как частным лицам покупать стройматериалы оптом с выгодой

Строительные материалы нужны не только крупным фирмам-застройщикам, но и обычным гражданам, решившим сделать ремонт в квартире или что-то построить на собственном приусадебном участке. И если для фирм выгода покупки стройматериалов оптом очевидна, то частное лицо опта опасается - и как оказывается совершенно напрасно!

Нужно сразу уточнить, что всё, о чём будет вестись разговор далее, актуально больше для крупных городов, где наблюдается высокая деловая активность граждан и где реально можно рассчитывать на солидные скидки при оптовых закупках стройматериалов. Это легко понять в сравнении.

Как найти каналы сбыта новой продукции?

Например, московская компания «Стройснаб 2000» на своём оф.сайте http://stroysnab2000.ru/ предлагает очень выгодные условия оптовых закупок, включающие большие скидки по различным акциям и удобную доставку. Сделав заказ здесь, любой москвич реально сэкономит внушительную сумму, следуя нижеописанным советам. А вот для жителя городишки Верея, находящегося в Московской области, но где количество населения не достигает и 6000 человек, рекомендации эти, скорее всего, будут малополезны.

Так как же экономить на оптовой закупке стройматериалов
Если всё таки читателю данной статьи повезло оказаться жителем крупного города, вроде Москвы или Новосибирска, то возможности экономных закупок для него открыты. Есть два основных способа, как простому человеку извлечь для себя выгоду от приобретения строительного материала оптом. Первый такой способ можно условно назвать «Совместные покупки», а второй «Продажа лишнего». Рассмотрим каждый из них чуть поподробнее.

Совместные покупки

Суть способа проста - нужно отыскать партнёра, которому требуется такой же строительный материал. Таким «напарником по покупкам» может стать кто угодно – сосед по даче, сослуживец, или даже совершенно незнакомый человек, тоже выискивающий себе партнёра для оптовых закупок через интернет. Соответствующие тематики можно встретить в социальных сетях или городских форумах, но, по понятным причинам, в маленьких городках шанс найти себе «напарника» существенно снижается. А вот когда партнёр найден, дальше всё просто – нужно лишь сброситься и сделать заказ. В итоге необходимое количество стройматериала будет доставлено по гораздо меньшей цене, нежели он продаётся в розницу.

Продажа лишнего

Для человека, у которого есть деньги и лишнее время, можно посоветовать сразу закупить оптовую партию требуемого материала, а после продать остатки через многочисленные интернет-доски с объявлениями. Итогом такой хитроумной операции станет приобретение стройматериала подешёвке, а если проявить некоторую ухватистость, и найти золотую середину между оптовой и розничными ценами, то можно даже немного заработать на перепродаже.

Оптовые закупки – это реальный шанс экономии для тех, кто воспользуется данной возможностью современного рынка строительных материалов. Последуйте приведённым выше советам, и финансовое бремя, которое налагает на человека любая стройка или ремонт, окажется значительно меньше.

Назад к списку новостей

Как Найти Сбыт Для Продукции. Реализация Продукции

Самые популярные в России строительные материалы

Рынок строительных материалов в нашей стране настолько обширен и разнообразен, что впору и заблудиться. И это неудивительно - Россию захлестнул строительно-ремонтный бум, и производители просто вынуждены постоянно контролировать спрос и усовершенствовать предложение.

А российские СМИ решили провести собственное исследование популярности строительных материалов в разных городах страны и выяснили, что для отечественных покупателей наиболее привлекательны с точки зрения соотношения цены и качества следующие строительные и отделочные материалы.

Для отделки пола - ламинат. Несмотря на всю функциональность керамической плитки и линолеума, именно ламинат был признан самым оригинальным и популярным из всех покрытий для пола, поскольку он отлично имитирует дерево, обладает достаточно хорошими показателями прочности и износостойкости и позволяет создать безупречную поверхность.

Для внутренней отделки стен было названо несколько вариантов материалов, каждый из которых достоин занять первое место - фризелиновые обои высокого качества и индивидуального дизайна, керамическая плитка и деревянные панели (вагонка). Выделить какой-либо один материал не представляется возможным, поскольку использование тех или иных технологий зависит от функционального предназначения помещения.

В качестве самого популярного потолочного покрытия были названы натяжные потолки . Они признаны наилучшими по многим показателям, и в первую очередь, благодаря многообразию возможных цветовых и фактурных решений, а также возможности получить идеально ровную поверхность на любой плоскости. По количеству голосов "за" натяжные потолки Москва заняла первое место, что неудивительно, поскольку именно здесь дизайн большинства общественных зданий и жилых помещений разработан с учетом их использования.

В наружной отделке преобладает минеральная штукатурка, которая превзошла другие материалы по эстетичности и яркости создаваемых образов. На втором месте классические материалы - кирпич и природный камень, а также плитка, их имитирующая, дальше следуют сайдинг и другие виды отделки.

А самым удобным и популярным материалом для возведения коттеджей и частных жилых домов было названо дерево. Возможно, это вызвано всплеском популярности деревянных срубов, которые активно возводятся во многих городах и пригородных зонах как дань исконно русскому традиционному строительству.

Текущая страница: Самые популярные в России строительные материалы

Экономика

Организация сбыта продукции – финальный и самый важный этап деятельности любой организации в сфере производства. Осуществляя расчеты по открытию или развитию производства, сначала изучают рынок сбыта продукции. Исходя из этой информации, определяют стратегию, тактику, составляют бизнес-план.

С целью организация сбыта готовой продукции проводят изучение потребительского спроса. Для этого, анализируют целевую аудиторию, уровень ее дохода, традиционные предпочтения, сезонные колебания спроса, предложения конкурентов и тому подобное.

Чем конкурентоспособнее цена, тем шире рынок сбыта продукции. На себестоимость продукции не последнее влияние оказывают транспортные издержки, наличие, расположение и оборудованность складских помещений, предоставляемый сервис и т.д.

Организация сбыта продукции основана на маркетинговых исследованиях. Изучаются ресурсы предприятия для выхода на рынок, оценивается коммерческий риск. Организация сбыта продукции, в конечном итоге, ориентирована на потребителя, для которого может представлять интерес гарантийное и постгарантийное обслуживание, доработка и предпродажная подготовка продукции.

Организация сбыта продукции - это фактически реализация политики организации по продвижению своего товары на рынок. Начальной стадией является формирование условий для хранения, складирования и транспортировки готовой продукции. Но накопленные запасы необходимо реализовать и с максимальной эффективностью заполнить рынок сбыта продукции.

Организация сбыта продукции является одновременно и финишным этапом и стартовым. По данным анализа работы организации, связанным с продвижением товара на рынок, определяют перспективу деятельности, ассортимент товаров. Это еще и оптимизация процесса. Когда товар к потребителю попадает по кратчайшему пути и конкурентоспособной цене.

Производитель выбирает, какой вариант общения с потребителем наиболее предпочтителен. Это может быть общение напрямую, когда можно не только контролировать самостоятельно весь процесс, но и детально изучить рынок сбыта. Еще одним преимуществом является долгосрочное сотрудничество, но оно может оказаться не столь выгодным, как если бы организация сбыта готовой продукции осуществлялась при профессиональном посредничестве. В рыночной экономике очень важная быстрая окупаемость, а сосредоточение всех ключевых позиций в одном месте, в итоге снижает результативность каждой по отдельности.

Организация сбыта продукции массового назначения практически всегда учитывает присутствие посредника. В зависимости от товара, его распространяют через широкую сеть посредников или определяя один - эксклюзивный вариант. Иногда выгодно использовать сочетание этих вариантов. Максимально продуктивно такое сотрудничество, когда на рынок предлагается товар, требующий специального сопроводительного обслуживания или эксклюзивный, предлагаемый только в дорогих, хорошо оборудованных магазинах.

В совокупности организация сбыта продукции - это изучение клиентов и конкурентов для получения максимальности эффективности.

Инструкция

Недостаточно создать сам товар, чтобы на него появился спрос. Люди не делают покупки до тех пор, пока им не внушат, что именно этот товар им необходим и не простимулируют его приобретение.
Всем нам знакомы традиционные викторины в газетах и журналах в период проведения подписных кампаний, дары в виде сотен крохотных внутри шоколадных яиц «Киндер-сюрприз». Редкий крупный не использует дисконтные карты или не устраивает распродажи «три по цене двух». Все это - побудительные меры и приемы стимулирования сбыта. В целом их можно объединить в несколько групп.

Ценовые скидки.Их - множество:

Скидки, которые предоставляются при условии покупки определенного количества товара,

Бонусные скидки - постоянным клиентам (3-5%), скидки в строго оговоренные дни недели (к примеру, со стоимости билетов в планетарий в будние дни, на билеты в на сеансы утром),

Скидки на сезонные товары ( зимней обуви в летние месяцы),

Скидки, приуроченные к праздничным датам (юбилей фирмы, национальный праздник),

Скидки на модели изделий прошлых лет при выпуске более современных образцов,

Скидка при оплате товара «наличными»,

Скидка при приобретении нового товара со сдачей в зачет старой модели (товарообмен),

Скидка по «мгновенной распродаже» (например, на 1 час в определенном отделе торгового центра цены снижаются - для привлечения покупателей).

Этот прием может оказаться эффективным, так как, по мнению экспертов-маркетологов, до 70 % посетителей крупных торговых точек принимают решение о покупке, находясь непосредственно в . Более того, на выходе выясняется, что три четверти всех покупок просто не планировались.

Скидка при покупке комплекта товаров (сумма будет ниже цены единичного товара).

Распространение купонов.

Купон - своеобразный сертификат, дающий покупателю право на определенную экономию при покупке конкретного товара. Во многих странах купоны очень популярны. Они ограничивают снижение цен только теми покупателями, кто действительно чувствителен к цене, позволяют регулировать временные рамки стимулирования сбыта. Купоны способствуют также опробованию товара-новинки и помогают реализовать на практике принцип исключительности покупателя.

Всевозможные премии и бесплатные образцы.

Премией может поощряться покупатель, который приобрел определенное количество товарных единиц или изделий на определенную сумму. Своеобразной премией может стать фирменная упаковка, которая может использоваться потребителем в дальнейшем (например, деревянные бочонки из-под меда, красивые керамические емкости). При выводе на рынок новинок (новые продуктов питания, ) нередко реализуются акции «sampling» - бесплатные раздачи образцов.

Часто для стимулирования сбыта используются игры: конкурсы, или викторины.
У нас эти формы, как продаж, нередко оказываются весьма . Причину исследователи рынка видят и в таком основании: одна из особенностей национального менталитета и врожденной психической структуры русского сознания – вера в чудо.

производственных программ

План

1. Функции коммерческой дирекции фирмы.

2. Особенности организации сбыта продукции длительного пользования

3. Техническое обслуживание продукции у потребителей. Гарантийное обслуживание проданной продукции.

4. Необходимость системы резервирования производства. Японский опыт организации “Lean-Produktion”:преимущества и недостатки.

5. Система производственных программ. Планирование номенклатуры продукции и объема производства в натуральном выражении.

6. Распределение производственной программы по коротким плановым периодам.

7. Расчет стоимостных показателей производственной программы. Оптимизация производственной программы.

Организация сбыта продукции является завершающей стадией производственного цикла. В условиях рыночной экономики это один из важнейших этапов работы всего предприятия и каждого работника.

Сбыт продукции оказывает влияние на ход производства. Для создания четкой, ритмичной работы предприятия следует уделять внимание равномерному распределению объемов производства по кварталам и месяцам с тем, чтобы продукция ритмично поступала в товаропроводящую сеть. В конечном итоге результативность хозяйственной деятельности предприятия определяется выполнением договоров по номенклатуре и срокам поставок.

Процесс реализации продукции можно разделить на четыре периода. Первый период фактически сводится к заключению договоров на поставку продукции. Второй включает составление плана реализации продукции и остатков нереализованной продукции на складе отдела сбыта предприятия. В третьем периоде реализации происходит отгрузка продукции потребителям. Важное значение этот период имеет при оценке выполнения обязательств по реализации продукции с учетом соблюдения предприятием условий подписанных договоров-поставок. Процесс реализации заканчивается четвертым периодом, который характеризуется поступлением денег на расчетный счет предприятия-поставщика.

На процесс реализации оказывают влияние многие факторы, среди которых можно назвать следующие:

· установленные сроки поставки продукции;

· увеличение выпуска продукции за счет прироста и улучшения использования производственных мощностей и основных фондов;

· производительность труда;

· ввод в действие новых мощностей и оборудования;

· обеспечение равномерной загрузки производственных подразделений;

· повышение серийности производства;

· количество рабочих дней в каждом квартале;

· сезонность и сменность работы;

· сезонность реализации продукции;

· возможность выбытия основных фондов, а также остановки отдельных цехов по различным производственно-техническим или организационным причинам;

· снятие с производства устаревших, нерентабельных изделий, не находящих потребителей.

В роли торгового агента может выступить юридическое или физическое лицо, совершающее сделки по реализации продукции за счет и в интересах предприятия. Отношения между агентом и предприятием регулируются специальным договором. Деятельность агента в данном случае имеет большое сходство с коммерческой, Поскольку он, как самостоятельный коммерсант, действует на основе письменной договоренности, выданной предприятием. При этом права и обязанности по сделкам, заключенным агентом, возникают для предприятия и приобретают силу обязательства.

За свою деятельность агент получает вознаграждение. Его размер, как правило, устанавливается в виде процента от суммы заключенных сделок, причем независимо от конечных результатов сделки для предприятия.

По объему полномочий, предоставляемых предприятием, агенты подразделяются на универсальных, генеральных и специальных.

Универсальные агенты могут совершать любые юридические действия от имени и по поручению предприятия. В отличие от универсальных агентов генеральные имеют право заключать любые сделки в области деятельности предприятия. В свою очередь специальные агенты уполномочены заключать только те сделки, которые указаны в доверенности.

Делькредере представляет собой обязательство агента гарантировать выполнение сделки перед представляемым им лицом, а в случае невыполнения обязательств по сделке агент, принявший на себя делькредере, возмещает предприятию убытки. Если же предприятие само создало ситуацию, вследствие которой исполнение сделки стало невозможным, то агент освобождается от взятых на себя обязательств. Агент за делькредере получает дополнительное вознаграждение, так как делькредере позволяет предприятию исключить или заметно уменьшить коммерческие риски и убытки. Этому способствует и знание особенностей местного рынка, при этом агент может обеспечить условия для успешного завершения сделок.

Консигнационная торговля представляет собой совершение сделок по продаже товаров со складов, находящихся за рубежом. В таком виде торговли участвует консигнант и консигнатор. Консигнантом может быть предприятие, дающее поручение на организацию консигнационной торговли со склада, находящегося за рубежом. Другим действующим лицом в данных сделках выступает консигнатор. Это юридическое или физическое лицо, которое принимает на себя обязательство исполнять поручение по организации консигнационной торговли от своего имени и за счет консигнанта. Дилеры, в отличие от агента, осуществляют посреднические торговые операции от своего имени и за свой счет. В системе сбыта продукции они имеют дело с непосредственными ее потребителями.

На конечного потребителя работает и дистрибьютор, который является независимым оптовым посредником. Дистрибьютор осуществляет деятельность по защите продукции с целью ее дальнейшей продажи розничным фирмам и магазинам, а также промышленным предприятиям, кооперативам, мастерским, одновременно оказывая услуги не только по сбыту продукции, но и по подготовке ее к производственному потреблению. Отношения между дистрибьютором и его заказчиком строятся на договорной основе.

Производственная программа – основной раздел перспективного и годового бизнес-плана развития предприятия, в котором определяются объем изготовления и выпуска продукции по номенклатуре, ассортименту и качеству в натуральном и стоимостном выражениях.

Производственная программа отражает основные направления и задачи развития предприятия в плановом периоде, производственно-хозяйственные связи с другими предприятиями, профиль и степень специализации и комбинирования производства.

Основные разделы производственной программы для предприятий, занятых производством материального продукта:

¨ план по производству товарной (валовой) продукции;

¨ план выпуска продукции на экспорт;

¨ план по повышению качества продукции;

¨ план реализации продукции.

При разработке производственной программы основываются на потребностях народного хозяйства и мирового рынка в продукции предприятия, общей рыночной ситуации, состоянии конкурентных предприятий и отраслей.

Формирование разделов производственной программы осуществляется с применением балансового метода, позволяющего приводить в соответствие объемы планируемых работ и потребности на них, а также осуществлять расчеты обеспеченности производственной программы производственными мощностями, материальными, топливно-энергетическими и трудовыми ресурсами.

Предприятия самостоятельно планируют номенклатуру и объем производимой продукции, руководствуясь при этом государственным заказом, обязательствами перед партнерами, обязательствами по поставкам сбытовым организациям.

Исходными данными при разработке производственной программы являются:

¨ уставные виды деятельности предприятия по производству и реализации продукции (работ, услуг);

¨ результаты фактического выполнения производственной программы за предыдущие периоды;

¨ данные по спросу на продукцию предприятия;

¨ сведения о долях продукции в общем объеме ее выпуска за предыдущий период по уровням качества;

¨ сведения об объеме реализации продукции за предыдущий период по его периодам (месяцам, кварталам);

¨ расчеты производственной мощности предприятия;

¨ прогрессивные технико-экономические нормы и нормативы;

¨ решения высших органов управления предприятия о стратегических перспективах его развития.

План по производству товарной (валовой) продукции включает в себя формирование показателей объема выпуска товарной и валовой продукции.

По степени готовности продукция подразделяется на несколько видов:

¨ товарная продукция, т.е. готовая продукция, прошедшая все стадии обработки, удовлетворяющая требованиям ГОСТ и ТУ, принятая службой технического контроля качества, упакованная к отправке, сданная на склад поставщика и снабженная сдаточной документацией;

¨ незавершенная продукция, т.е. незаконченная в процессе обработки продукция, находящаяся на различных стадиях производственного цикла получения товарной продукции;

¨ полуфабрикаты собственного производства, т.е. продукция, технологический процесс изготовления которой закончен в одном цехе или производстве и подлежит доработке в других цехах предприятия или за его пределами;

¨ валовая продукция, т.е. продукция всех видов и качества, выпускаемая предприятием вне зависимости от степени ее готовности. Показатель валовой продукции, характеризует общий объем производства, в том числе для внешнего оборота (реализации) и внутрипроизводственного потребления (оборота). В объем валовой продукции включают также выполненные работы промышленного характера и производственные услуги.

Под внутрипроизводственным потреблением (оборотом) понимают стоимость продукции и услуг цехов предприятия, потребляемую другими цехами своего же предприятия.

Объем товарной продукции в плане включает стоимость: готовых изделий, предназначенных для реализации на сторону, своему капитальному строительству и непромышленным хозяйствам своего предприятия; полуфабрикатов своей выработки и продукции вспомогательных и подсобных производств, предназначенных к отпуску на сторону; стоимость работ промышленного характера, выполняемых по заказам со стороны или непромышленных хозяйств и организаций своего предприятия.

Объем валовой продукции В П включает весь объем работ, намеченный к выполнению в данном плановом периоде; определяется он по следующей формуле:

В П = Т П – Н П + Н К,

где Н П, Н К – остатки незавершенного производства, полуфабрикатов и инструмента своего производства на начало и конец планового периода; Т П – товарная продукция.

В целях элиминирования прошлого труда и выявления результатов производственной деятельности, динамики производства продукции и зависящих от предприятий показателей производства ряд предприятий осуществляют планирование и оценку деятельности по чистой продукции вместо объема реализованной продукции.

Объем чистой продукции определяется путем вычитания из товарной продукции (в оптовых ценах предприятий) материальных затрат в тех же ценах (т.е. в ценах, принятых при разработке плана), а также суммы амортизации основных фондов. Применение показателя чистой продукции позволяет исключить повторный счет продукции, более точно определить усилия коллективов предприятий по выполнению ряда важнейших качественных показателей – производительности труда, фондоотдачи и др.

Объем реализуемой продукции по плану РП можно определить по следующей формуле:

Р П = Т П + О Н.П.1 – О Н.П.2 ,

где ТП – объем товарной продукции по плану;

О Н.П.1 , О Н.П.2 – остатки нереализованной продукции на начало и конец планового периода.

Производственная программа предприятия для своего осуществления должна быть обеспечена необходимыми ресурсами, к которым относятся средства на оплату труда персонала, закупку сырья, материалов, полуфабрикатов, горюче-смазочных материалов и т.п. Удовлетворение потребностей производства возможно при наличии финансовых ресурсов в виде оборотных средств предприятия, формируемых при успешном ведении хозяйственной деятельности из финансовых поступлений (выручка, запасы, недвижимость, продукция на продажу, пакеты ценных бумаг и т.п.) в необходимые платежи.

В системе планов предприятия его ресурсные потребности для выполнения производственной программы отражаются в формах:

¨ плана по труду и заработной плате;

¨ плана материально-технического снабжения;

¨ плана себестоимости, прибыли и рентабельности.

План по себестоимости, прибыли и рентабельности является основой для систематизации данных о состоянии предприятия для удовлетворения потребностей предприятия в финансовых ресурсах. В расчетах плана определяются амортизационные отчисления, как внутренний источник финансирования, смета цеховых расходов – как общая потребность в средствах на эксплуатацию производства, выручка от реализации продукции – как источник формирования прибыли и фондов предприятия.

Формирование производственной программы предприятия по выпуску продукции связано с выбором приоритетов одних видов продукции перед другими, наращиванием объема выпуска одних видов продукции или его сокращением, с оптимизацией общего объема выпуска продукции по всей его номенклатуре с учетом стоимостных рыночных оценок, с решением задач концентрации производства или повышением уровня его специализации.

Контрольные вопросы

1. Функции коммерческой дирекции фирмы

2. Как организовать сбыт продукции длительного пользования?

3. В чем особенность гарантийного обслуживания проданной продукции?

4. Чем интересен японский опыт организации «Lean – Produktion»?

5. Система производственных программ

6. Стратегия развития предприятия и формирование производственной программы

7. Распределение производственной программы по коротким плановым периодам

8. Оптимизация производственной программы

1. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент: учебник; Рекомендовано МО РФ для студ. вузов обучающихся по эконом. спец. и направлениям / Р. А. Фатхутдинов. - 5-е изд. - СПб. : Питер, 2006. - 496 с.

2.Чейз,Р.Б. Производственный и операционный менеджмент[Текст]+CD / Чейз,Р.Б. - 8 изд. - М. : ИД"Вильямс", 2003. - 704 с

3. Ерали А. Производственный менеджмент: Учебник / А. Ерали, А. С. Баймуканов. - Алматы, 2005. – 612

4.Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: Учеб.пособие / Балабанов И.Т. - 2.изд.,доп.и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 512 с.

5.Попов В.М. Финансовый бизнес-план: учебное пособие; Рекомен. УМО по образованию РФ / В. М. Попов, С. И. Ляпунов. - 2-е изд. - М. : Финансы и статистика, 2005. - 460

ЛЕКЦИЯ 14. Формирование плана производства. Графические и сетевые модели

ПЛАН

1. Формирование плана производства.

2. Оперативное управление производством

3. Графические и сетевые модели

4. График изготовления продукта

Формирование плана производства.

Краткосрочные планы охватывают годовой период . Они разрабатываются на уровне предприятия в виде производственной программы на основе поступивших заказов или результатов маркетинговых исследований, а затем конкретизируются для отдельных цехов на квартал или месяц.

Цеха и подразделения предприятия в процессе краткосрочного планирования формируют собственные производственные программы и задания участкам и бригадам с учетом их выполнения на каждом рабочем месте. В них входят:

· оперативно-календарные планы запуска-выпуска изделий и

· сменно-суточные задания.

Руководит процессом планирования специальный орган - плановый комитет (отдел).

План производства продукции предприятия разрабатывается в четыре этапа.

На первом этапе дается оценка экономической и политической обстановки, в которой действует предприятие, определяются (на текущий момент и на перспективу) общие возможности рынка, позиции конкурентов, потенциал, связанный с выпуском продукции и т.д.

На втором этапе планирования формулируются конкретные задачи и утверждаются сроки их решения с учетом выработанных целей.

На третьем этапе планирования рассматриваются плановые предположения, т.е. ожидаемые характеристики ситуации, в которых должен выполняться план.

Четвертый этап планирования связан с выбором наиболее предпочтительного варианта действий исходя из имеющихся альтернатив.

Выбрав одну из альтернатив и скорректировав ее на момент неопределенности, предприятие приступает к осуществлению главного этапа планирования - к разработке планов производства продукции, которые впоследствии детализируются.

Планы производства продукции разрабатываются как определенные задания для всех видов деятельности, для каждого звена или на один вид работы.

Основными требованиями при разработке плана являютсяэффективность и сбалансированность. Эффективность плана производства продукции предприятия означает напряженность, реальность, оптимальность и действенность.

Под обеспечением действенности плана развития предприятия понимается:

· обоснованность плановых заданий системой прогрессивных технико-экономических норм;

· необходимость обеспечения ресурсами в заданных пределах;

· обеспечение разработанной системой учета, контроля, стимулирования его выполнения;

· назначение квалифицированного специалиста, отвечающего за выполнение плана.