Бизнес

Александр Клячин зашел на IT-рынок. Василий Васин - президент группы компаний R-Style Жертвы кризиса: R-Style закрыл дистрибутора RSI

На севере Москвы, в одной из резиденций крупного компьютерного холдинга R-Style, проживает e-Style - группа небольших фирм, занимающихся мультимедиа и интернетом. Оперативное руководство всем холдингом осуществляет Василий Васин. В то время как человек, позвавший Васина в бизнес, отец-основатель R-Style и, надо полагать, главный его акционер, Вячеслав Рудников, управляет маленькой e-Style. Странно? Только на первый взгляд.

Рудников занялся бизнесом еще в конце 80-х. В 1991-м он возглавил советско-сингапурское совместное предприятие R-Style, оно занималось импортом компьютерной техники. Были, впрочем, и другие дела. Как напоминание о предпринимательских опытах 1991–1995 годов в собственности у Рудникова с партнерами остается завод «Брянсксантехника».

В 1991-м Рудников пригласил в компанию Васина, своего двоюродного брата, аспиранта коломенского ВНИИ тепловозов и путевых машин. Тот колебался, потом взял два отпуска подряд и приехал в Москву попробовать. «Василий - он такой, все продумывает», - вспоминал позже Рудников.

Между тем время не располагало к долгим размышлениям. Глава R-Style подбирал себе сподвижников и делился с ними долями - и, как не без юмора рассказывает Рудников теперь, «кто приходил раньше, тот получал больше». Летом 1992 года оборот компании достигал $1 млн в месяц. К середине 90-х R-Style вошла в число крупнейших продавцов компьютерной техники, имела собственный сборочный цех в Сингапуре, начала производство программного обеспечения. К тому времени компаньоны успели распределить обязанности. Рудников стал президентом всей группы. Васин в 1994-м возглавил входившую в холдинг дистрибьюторскую фирму RSI. Но такое положение оказалось невечным.

Рудников был мастером ярких, но спорных решений. Например, выводя на рынок программную систему для банков, «эр-стайловцы» по наставлению своего президента назначили на нее цену в 7–10 раз выше, чем у конкурентов. Психологический расчет - дорого, значит, есть за что платить - оправдался.

Развернуться в полной мере фантазии Рудникова позволило дальнейшее расширение мультимедийного бизнеса группы. В середине 90-х R-Style занялась созданием игровых и образовательных компьютерных программ. Идея была такая: объяснить людям, для чего им покупать компьютер у R-Style - есть, мол, готовые программы. «А потом Рудников, по-моему, вошел во вкус, - рассказывает Владимир Долгов, бывший начальник отдела мультимедиа R-Style, а ныне гендиректор фирмы «Интернет Решения», оператора онлайнового магазина «Озон». - Понял, что мультимедиа может стать отдельным бизнесом. У него есть умение предвидеть, когда еще немногие понимают, что из чего-то можно сделать деньги».

Со стороны это выглядело подозрительно: глава крупной группы компаний вдруг увлекся игрушками. Другие владельцы R-Style отнеслись к этой затее президента скептически. Долгов вспоминает, как Рудников с увлечением демонстрировал прочим акционерам новую энциклопедию на компакт-диске. У него она вызывала искреннее восхищение. Но партнеры воспринимали красоты технологий без энтузиазма.

Тем временем оперативные вопросы все чаще решал Васин - в том числе и те, которые формально не входили в сферу его компетенции. И в 1999 году новая расстановка сил была закреплена юридически: президентом холдинга стал Васин, а Рудников возглавил совет учредителей - «что-то вроде корпоративного парламента». А в 2001-м стал еще и президентом созданной родственной группы компаний e-Style, в которую вошли курируемые им мультимедиа и интернет-проекты.

Василий Васин отказался давать комментарии для этой статьи - в отличие от Рудникова. «Я скорее креативщик и visionary, - рассказывает о себе Рудников в интервью Forbes. - Осваивать новое, видеть перспективу... Я сознательно ушел в тень, чтобы реализовать свои идеи».

Но что из этого получилось? Спустя три года перевод отца-основателя в  e-Style выглядит добровольной ссылкой. По данным рейтингового агентства «Эксперт РА», объем бизнеса R-Style в 2003 году составил почти $300 млн. Обороты e-Style трудно сравнивать с «эр-стайловскими» - по мнению некоторых участников рынка, они меньше как минимум на порядок. Наибольший доход, по словам Рудникова, ему приносят производство и продажа «контента», а также офшорное программирование.

Как и в середине 90-х, у Рудникова нет недостатка в смелых, рискованных идеях. e-Style, например, размещает в интернете платные тексты книг и ведет войну с подрывающими этот бизнес бесплатными библиотеками. «Кто-то должен быть первым, - объясняет Рудников. - Мы создаем юридические прецеденты. Интернет становится частью правового поля».

Другое неординарное начинание - выпуск бесплатной бухгалтерской программы. Освоив свободно распространяемую однопользовательскую версию, клиенты, по убеждению главы e-Style, станут переходить на платную многопользовательскую. Проект называется «ВС:Бухгалтерия». «ВС» - это «высший сорт», противопоставление «первому сорту» «1С:Бухгалтерии», продукту компании «1C», которая сегодня контролирует более 60% российского рынка массового финансового ПО.

«ВС:Бухгалтерия» вышла на рынок летом прошлого года. Сейчас, по словам главы e-Style, у продукта около 30‑000 зарегистрированных пользователей. Регулярно интересуются обновлениями около 5000. Не так уж много для такой мощной индустрии.

Рудников сохраняет значительное влияние во всем холдинге R-Style. Но большую часть времени все-таки проводит со своими энциклопедиями, библиотеками и играми. А еще путешествует, много фотографирует. «Все больше времени начинаю уделять нерабочей стороне своей жизни. Надеюсь, этот процесс будет продолжаться», - рассказывал он еще три года назад в интервью специализированному изданию IT-Daily.

А как же бизнес? «Если на рынке появится новая модная волна вроде мультимедиа и доткомов, - говорит бывший менеджер холдинга R-Style, - Рудников обязательно этим займется». Вот только когда эта волна придет?

В последнее время в СМИ регулярно появляются публикации, в которых совладелец ряда российских компаний Вячеслав Рудников заявляет, что бывшие деловые партнеры отбирают у него бизнес. В частности, обвинения сыплются в адрес экс-президента IT-холдинга R-Style Василия Васина. «Похититель бизнеса», который «использует неправомерные решения российских судов» - так Рудников характеризует Васина в прессе. Не ответить на такие высказывания предприниматель, ранее хранивший молчание, не мог. В эксклюзивном интервью журналисту «НГ» Андрею Короткову он рассказал о причинах конфликта и о том, как из-за действий Рудникова разваливаются некогда весьма успешные совместные бизнес-проекты.

– Василий Иванович, вы с Вячеславом Рудниковым вели совместную деятельность еще с начала 90-х. Почему же сейчас, после стольких лет, разгорелся такой острый конфликт?

– Причина только одна – со временем Рудников утратил способность договариваться вообще с кем-либо, включая меня. Он и ранее свое «я» ставил превыше всего, подчеркивая свою гениальность и креативность, а сейчас можно констатировать факт, что разумных доводов он просто не слышит. Вместо этого он предпочитает обвинять бывших партнеров в мнимой алчности, а суды, в которых он проигрывает почти все иски, – в коррупции.

Тенденция к этому у него появилась еще примерно 10 лет назад. Я предполагаю, что на характер Славы повлияло увлечение другими, не связанными с основным бизнесом холдинга, проектами, а также амбиции в политике. Тогда же и появились у нас в офисе люди с мутными бизнес-проектами, приводившие к потере денег, квазипатриоты с националистическими идеями, что вылилось в создание партии «Дело нации», фонда «Русские» и других прожектов. Каковы бы ни были причины, но по факту Рудников занимался только своими проектами, совершенно не участвуя в других бизнесах. При этом в финансовых вопросах он вел себя как диктатор – как будто является единственным акционером. Слава считал, и это проскакивало у него регулярно, что «все это мое, а вас я привел и держу в качестве помощников, оперативных управленцев и прочих советников… Имею право в любой момент пользоваться ресурсами компании». С годами, особенно после неудачи с брянским губернаторством, он становился все менее способен к диалогу. Сейчас просто стали хорошо видны плоды этой многолетней тенденции.

– Можно ли сказать, что конфликт перешел в личную плоскость?

– К сожалению, да. Я бы сказал, что он уже является не только деловым, но и межличностным. Я долгое время не считал возможным обнародовать какие-то нюансы, связанные с коммерческой деятельностью, превращать наши бизнес-споры в достояние общественности. Но высказывания, задевающие мою честь и деловую репутацию, стали последней каплей – я не хочу больше молчать.

– Хотя сам Рудников в последнее время через СМИ активно представляется жертвой своей доверчивости по отношению к бывшим деловым партнерам. Как вы это прокомментируете?

– Говорить о том, что он жертва – просто смешно. Во всех спорных ситуациях он является нападающим, а остальные, связанные с ним деловыми отношениями акционеры становятся заложниками его негибкости и зачастую непредсказуемости.

Поясню, что у нас было несколько совместных бизнес-проектов в различных областях. И практически у всех компаний четыре основных акционера, которые в разной степени владели пакетами акций – Рудников, Рилван Бамгбала, Юрий Отрашевский и я. Странные, мягко говоря, взгляды Рудникова на то, как должно строиться партнерство, привели к тому, что сейчас Арбитражный суд завален делами сразу по нескольким нашим компаниям, таким как «Фетикор», «КС-Траст», «Актера», R-Style. Их большая часть касается вопроса справедливого раздела бизнеса. Но как раз в этом вопросе Вячеслав не хочет слушать других и идти на разумные компромиссы. Поэтому, как я считаю, сейчас к нему наилучшим образом подходит определение «предприниматель-сутяжник», что с нормальной бизнес-этикой несовместимо. Получается, что он и сам не работает, и другим не дает, затягивает судебные процессы и блокирует деятельность своих же организаций – разваливает то, что создавалось годами.

– Чего он добивается?

– Максимальной выгоды для себя, а в идеале – чтобы вообще не надо было ни с кем делиться. Например, сейчас он пытается банкротить ООО «Фетикор» – и это после продолжительного судебного процесса, который, казалось бы, все поставил на свои места. Суть в том, что акционеры – я и Рилван Бамгбала – в свое время решили выйти из этого общества. По российскому законодательству обычная процедура – тем, кто выходит, выплачивается стоимость их долей. Но Рудников, как единственный оставшийся акционер, платить не хотел, из-за чего нам пришлось не раз отстаивать свои права в суде. После того как мы все-таки отсудили то, что причитается, Рудников подал заявление о банкротстве компании, заявив, что она ему много задолжала. Что будет дальше – предугадать несложно: назначат конкурсного управляющего и реализуют имущество компании. Для Рудникова это означает прибыль от продажи имущества и экономию на выплатах бывшим партнерам. А для других акционеров, впрочем, как и для всего предпринимательского сообщества, это будет сигналом к тому, что иметь дело с Рудниковым нельзя, поскольку он пренебрегает любыми партнерскими договоренностями. Не случайно же сейчас он является фигурантом уголовного дела по статье «Покушение на мошенничество в особо крупном размере» и в настоящее время находится под подпиской о невыезде.

– С чем связано обвинение Рудникова в мошенничестве?

– Его обвиняют в незаконном выводе активов из компании «КС-Траст». А это более 20 тысяч квадратных метров офисных площадей в Москве и регионах. Спор в ее отношении между Рудниковым и Бамгбалой идет уже очень давно. Дело в том, что изначально доля Вячеслава в этом бизнесе составляла 48%, а 24% принадлежали Бамгбале, 13% – Отрашевскому и 15% – мне. Я, кстати, не получил за них никакой компенсации, хотя по нашей с ним договоренности я передал ему эти акции.

В настоящее время 76% активов «КС-Траст» принадлежат Рудникову, что имеет документальное подтверждение, остальные 24% – Бамгбале. Рудников считает, что это все его, и не идет на раздел имущества с Бамгбалой, обвиняя его в рейдерских атаках и таким образом затягивая процесс. Очернить своего бывшего партнера, придумать повод, почему не нужно отдавать деньги, – вот стиль «предпринимателя» Рудникова.

– Вы сказали, что до сих пор не получили компенсации от продажи доли «КС-Траст». То есть, получается, понесли прямые финансовые потери. Это единственный подобный случай в ваших взаимоотношениях с Рудниковым?

– Нет. Например, в прошлом году польскому холдингу Asseco был продан разработчик банковского софта R-Style Softlab. По моим сведениям, около 40 миллионов долларов от Assеco были получены Рудниковым, но мою долю он отдавать отказался. Хотя это для него должно быть вообще-то вопросом чести. Дело в том, что юридически мои права на часть компании не были оформлены – формально ею владел только один человек. Но фактически акционеров у нее все-таки было четверо. Просто раньше очень часто отношения такого рода между партнерами выстраивались на доверии, без документальных подтверждений. К сожалению, доверия Рудников не оправдал.

– А в каком состоянии сейчас находятся активы IT-холдинга R-Style, который вы много лет возглавляли?

– С 2014 года компания, по сути, из-за конфликта между акционерами начала разваливаться. Постоянные суды, статьи в СМИ, инициированные Рудниковым, привели к напряженности в коллективе и со стороны заказчиков, что привело к потере людей и заказов. Сложилась такая обстановка, что из-за постоянной возни в судах фактически стало невозможно выполнять заказы.

– Как до этого дошло?

– После кризиса 2008 года все бизнес-направления холдинга испытывали большие трудности, прибыльных компаний осталось немного. Но Слава продолжал требовать инвестиции в свои направления, которые приносили только убытки и были всегда «дотационными». На этой почве возникли конфликты, особенно между Рудниковым и Бамгбалой, что привело к жесткому разрыву их отношений. Примирить их и как-то мирно поделить бизнес не удалось, несмотря на предпринятые мною усилия. Не договорились. Было принято решение продать R-Style SoftLab, чем занимался Отрашевский. Ресурсов активно развивать системную интеграцию, как одно из основных прибыльных направлений, тоже не было. Поэтому, когда к нам обратились инвесторы с рынка, мы приняли решение о сотрудничестве с ними.

Сделку оформили по общепринятой в мировой практике схеме – инвесторы приобрели пакет акций с правом выкупить оставшийся через пару лет по заранее определенной формуле оценки стоимости и с возможностью привлечения аудиторов из первой «четверки» для оценки бизнеса. Но, как я понимаю, соблюдать соглашение Слава был не намерен. Он стал настаивать на том, чтобы инвесторы выкупили оставшуюся у него долю по желаемой им цене. Стоит ли говорить, что в цивилизованном мире это расценивается как вымогательство? Причем не помогали никакие увещевания. Инвесторы, мягко говоря, были в шоке.

Возможностями заказа оценки бизнеса у независимых аудиторов из первой «четверки» он почему-то не воспользовался, а сразу же подал иск против инвесторов в Лондонский международный арбитражный суд. Но здесь его надежды не оправдались – в 2016 году суд отказал во всех его требованиях, которых, я замечу, было не менее 10. Кроме того, ему присудили выплатить более 11 миллионов долларов, причем он сам об этом рассказал СМИ. Думаю, он будет избегать выплат всеми возможными способами. При этом он, по сути, уже успел обвинить Лондонский арбитраж в коррупции.

– Не могли бы вы также пояснить суть спора, связанного с упомянутым ООО «Актера»? Оно сейчас банкротится?

– Совершенно верно, это был еще один наш совместный проект. Компания должна была построить аквапарк в Зеленограде. Когда начался конфликт со Славой, он попытался увеличить подконтрольную ему долю в компании в обход меня и Бамгбалы, но тоже не преуспел. Очень неприятным моментом стало то, что в одном из документов – протоколе общего собрания участников общества – стояла моя поддельная подпись, что доказала экспертиза, представленная в суде. Затем Рудников попытался исключить из общества нас с Рилваном Бамгбалой, но снова проиграл в суде. Теперь же неким Гришиным, являющимся полным тезкой генерального директора медиаресурса «Кирилл и Мефодий», которым владеет Рудников, инициирована процедура банкротства «Актеры». Совпадение ли это? Вряд ли. Обидно только, что проект строительства аквапарка так и остался на бумаге.

– Вы сказали, что Рудников обвинил в коррупции Лондонский суд. Российские суды, в которых он регулярно проигрывает иски, тоже называет «коммерческими магазинами». Как вы считаете, в чем причина столь упорного нежелания признавать очевидные поражения?

– Как я уже сказал, никаких разумных доводов он не слышит. Вероятно, жажда наживы довела его до состояния дельца, который не может посмотреть на ситуацию критически. Поэтому, как я считаю, теперь Рудников и следует логике «лучшая защита – нападение», и это неизбежно толкает его все дальше и дальше в пропасть, в которой все партнеры становятся бывшими. При этом он действительно стал тем человеком, который мог бы «быть сам кузнецом своего счастья», но настойчиво кует себе только горе и проблемы.

После всех вероломных выпадов, гнусных высказываний, в том числе и в мой адрес, он уже зашел настолько далеко, что оставил мне только один вариант действия – методично доказывать свою правоту и добиться от Вячеслава Рудникова возмещения всех понесенных убытков. Уверен, что в конце концов так и будет.

2006: Совладелец R-Style

По данным ЕГРЮЛ на декабрь 2006 года Васин Василий Иванович владел пакетом 12,62% в компании R-Style.

2012: Продажа части бизнеса Александру Клячину

В 2012 году предприниматель Александр Клячин, владеющий столичной гостиницей «Метрополь» и сетью отелей «Азимут», приобрел осенью 2012 года доли в ряде юрлиц группы компаний R-Style, ключевым из которых является ЗАО «Эр-Стайл», сообщил «Коммерсант». Частью сделки также стали восемь региональных подразделений R-Style, учебный центр и минский офис, специализирующийся на разработке программного обеспечения. По информации газеты, Клячин стал контролирующим акционером интегратора. Продавцами выступили основатели и ключевые акционеры компании Рудников Вячеслав (53%) и Василий Васин (12,62%), при этом Васин остался миноритарным акционером R-Style и сохранил пост гендиректора. Факт сделки подтвердили официальный представитель Александра Клячина и Василий Васин. Сумму сделки стороны не раскрывают. По оценкам источника «Коммерсанта», знакомого с деталями сделки, она составила примерно $100 млн.

2014: Получение 100% в компании Redsys

Семья

Рудников Вячеслав Алексеевич - двоюродный брат, сооснователь группы компаний R-Style

«Новости»

Милиционеры пришли в Пенсионный фонд, IBM, «Ланит», R-Style

В свою очередь, президент группы компаний R-Style Василий Васин рассказал Ъ, что в его офисе следователей интересовала документация, связанная с контрактами компании с ПФР, «поставкой фонду оборудования, разработкой программ и технических комплексов». При этом он отметил, что в результате действий правоохранительных органов «работа компании практически полностью парализована». На вопрос, были ли цены по контрактам с ПФР завышенными, господин Васин ответил: «Все закупки государственных учреждений, в том числе и Пенсионного фонда, проводятся на основе тендера. Мы поставляли фонду оборудование во многих случаях по очень низким ценам. Мы очень часто проигрывали. Иногда выигрывали. Но это ничего не значит».
ссылка: http://www.compromat.ru/page_ 19801.htm

Люди, которые умеют отдыхать

Что же вдруг произошло? Президент R-Style Василий Васин пояснил «Коммерсанту», что его «компания выполнила договоренности о поставках компьютеров Госнаркоконтролю в полном объеме. Несоответствие характеристик было в большую сторону, то есть мы поставили более мощные ноутбуки, чем планировалось. Но это почему-то не устроило заказчика».
ссылка: http://www.compromat.ru/page_ 23086.htm

Василий Васин, президент группы компаний R-Style

Главный идеолог и руководитель процесса реструктуризации Василий Васин подчеркивает, что решиться на этот шаг заставили как внешние, так и внутренние причины. «Сегодня ситуация на ИТ-рынке заметно отличается от той, что была два-три года назад. Экономика страны стабильно развивается, поэтому и в нашем секторе объемы продаж оборудования и услуг быстро растут. Многообещающими темпами развиваются регионы, - говорит он. - Чтобы соответствовать требованиям времени, нужно было повысить эффективность работы всех структурных единиц и оптимизировать схему управления и взаимодействия между подразделениями холдинга. Но должен признаться, что перестройка крупной компании - дело хлопотное»
ссылка: http://www.crn.ru/numbers/reg- numbers/detail.php?ID=8897

R-Style: ИТ-дистрибуция идет ко дну

Решение о закрытии RSI не было спонтанным и не является кризисным, заявил CNews Василий Васин, президент группы компаний R-Style: «Уже на протяжении ряда лет направление аппаратной дистрибуции показывает снижение маржинальности и привлекательности в структуре диверсифицированного ИТ-бизнеса группы». В RSI не была сосредоточена вся аппаратная дистрибуция (значительная ее часть – это поставки под конкретные проекты), доля закрывшейся компании в выручке направления не называется.
ссылка: http://www.cnews.ru/news/top/ index.shtml?2010/03/15/382769

Василий Васин теперь управляет компанией R-Style

Президент группы компаний R-Style Василий Васин рассказал IT-daily, что Геннадий Чибисов сложил с себя полномочия по собственному желанию; в настоящее время он находится в отпуске. При этом президент холдинга отметил, что г-н Чибисов не собирается уходить из группы компаний. Его новая должность будет объявлена предположительно на следующей неделе.
ссылка: http://www.algonet.ru/?ID= 298612

ФАС внесла ИТ-компанию в реестр недобросовестных поставщиков

Президент R-Style Василий Васин подтвердил информацию о включении «дочки» в реестр ФАС, но отметил, что «компания выполнила договоренности в полном объеме». «Несоответствие характеристик было в большую сторону, то есть мы поставили более мощные ноутбуки, чем планировалось. Но это почему-то не устроило заказчика»,- пояснил он. По словам господина Васина, 11 июня он написал в ФАС письмо с «обоснованной просьбой отменить ранее принятое решение», ответ на которое пока не получил.
ссылка: http://www.erus.ru/public.cms/ default.aspx?eid=4669878

Жертвы кризиса: R-Style закрыл дистрибутора RSI

В сентябре 2009 г. из RSI ушел ее генеральный директор Всеволод Крылов. По некоторым данным, возглавить компанию планировал президент группы R-Style Василий Васин. В рейтинге CNews крупнейших ИТ-компаний России в 2008 г. группа R-Style занимает 8 место с выручкой 21,5 млрд руб. Рост дохода по сравнению с 2007 г. составил 12%, численность сотрудников группы на конец 2008 г. приближалась к 2000 человек.
ссылка: http://www.cnews.ru/news/top/ index.shtml?2010/01/25/377209

Василий Васин сменил Геннадия Чибисова в должности гендиректора ЗАО «Компания R-Style»

Василий Васин занял должность генерального директора ЗАО «Компания R-Style». Отныне он будет совмещать должности генерального директора компании R-Style и президента группы компаний R-Style. Генеральный директор ЗАО «Компания R-Style» Геннадий Чибисов оставил занимаемую должность.
ссылка: http://www.e-xecutive.ru/news/ news/474555/

RSI ушла с рынка достойно

Президент холдинга R-Style Василий Васин сообщил iBusiness, что не готов пока комментировать произошедшее, но пообещал, что вскоре объяснит мотивы этого решения. Пока же мы располагаем только той информацией, которую удалось получить у источников, знакомых ситуацией в компании, но не являющихся непосредственными участниками событий.
ссылка: http://old.ibusiness.ru/ companies/499974/

Успехи и проблемы ИКТ-индустрии

Однако не все полностью согласны с этой точкой зрения. Например, глава R-Style Василий Васин считает, что осуществить какой-либо проект самостоятельно, может, и займет дольше времени, но зато он, как правило, будет надежнее покупки под него чужого бизнеса. В любом случае лучше, когда дочерние компании, даже если они куплены более крупным холдингом, сохраняют черты самостоятельных бизнес-единиц - тогда они остаются более конкурентоспособными.
ссылка: http://ccc.ru/magazine/depot/ 04_09/read.html?1001.htm

R-Style в многомерном срезе

В марте информационное агентство «Росбизнесконсалтинг« (РБК) опубликовало рейтинг крупнейших компаний отечественной ИТ-индустрии. В соответствии с ним холдинг R-Style, чей годовой оборот приближается к 300 млн долл., вошел в почетную первую тройку. И хотя на состоявшейся двумя неделями позже пресс-конференции президент R-Style Василий Васин не подтвердил и не опроверг эту цифру, было очевидно, что эта старейшая ИТ-компания по-прежнему занимает одну из ключевых позиций на российском рынке.
ссылка: http://www.osp.ru/nets/1999/ 08-09/2036831/

R-Style не спешит покупать

Выбирая дальнейшие пути развития бизнеса, владельцы ИТ-компаний предпочитают минимизировать риски: в российских условиях результаты деятельности бизнес-направлений прогнозируются условно и зависят от многих внешних параметров. «Диверсифицируя наш бизнес и работая во многих нишах российского ИТ-бизнеса, мы обладаем мощным финансовым потенциалом, — рассказывает для CNews Василий Васин, президент группы компаний R-Style, — в настоящее время мы готовы к покупке внешних ИТ-бизнесов, если они помогут нам повысить компетенцию в смежных областях или углубить ее в существующих бизнесах.
ссылка: http://www.silicontaiga.ru/ home.asp?artId=4532

Создание нового холдинга e-Style по поводу 10-летнего юбилея группы компаний R-Style

Пресс-конференция, состоявшаяся 20 марта 2001 г., была посвящена сразу двум событиям: 10-летнему юбилею группы компаний R-Style и основанию группы компаний e-Style. Выступившие на пресс-конференции президент группы компаний R-Style Василий Иванович Васин и президент группы компаний e-Style Вячеслав Алексеевич Рудников (правда, с некоторым запозданием) сообщили, что 27 февраля 2001 г. исполнилось 10 лет холдингу R-Style, а 28 февраля 2001 г. был основан холдинг e-Style, ориентированный на принципиально новые решения развития бизнеса в области высоких технологий.
ссылка:

Василий Васин родился 12 февраля 1962 года в г. Брянск. Окончил Брянский институт транспортного машиностроения по специальности «Динамика и прочность машин».

С 1985 по 1991 год - инженер Всесоюзного научно-исследовательского тепловозного института (ВНИТИ) в г. Коломна, аспирант.

Там он писал научные монографии о том, как уменьшить износ тепловых двигателей, и готовился к защите диссертации. Став кандидатом технических наук, он начал бы зарабатывать 300 рублей вместо прежних 120, из комнаты в общежитии переехал бы в квартиру, купил бы дачный участок, встал бы в льготную очередь на автомобиль и начал бы готовиться к защите докторской.

За время работы в Научно-исследовательском тепловозном институте Василий Васин написал около 50 научных статей и запатентовал 10 изобретений и разработок в области работы тепловых машин.

«– Так бы, наверное, и двигался по этой колее, не начнись перестройка, – говорит Василий Васин. – Когда появилась возможность заняться коммерцией, мой двоюродный брат Вячеслав Рудников, с которым мы учились в одном институте, переехал в Москву и создал «Кооператив № 5». Изначально он предоставлял ряд услуг по работе с программным обеспечением, включая обучение клиента, разработку специализированных баз данных и софта, настройку программного обеспечения, а чуть позже появился интерес к продаже компьютеров.

Еще в конце 1980-х параллельно со службой в НИИ я подрабатывал в этом кооперативе: отвозил клиентам контракты, принимал участие в переговорах… Рудников долго уговаривал меня окончательно перейти к нему в кооператив, и хотя мне тяжело было решиться, я в итоге все же ушел из НИИ и сосредоточился на предпринимательской деятельности.»

Как юридическое лицо компания RSI была образована в декабре 1991 г., а в начале того же года ее учредители зарегистрировали компанию R-Style.

Василий Васин, соучредитель обеих компаний и первый руководитель RSI, вспоминает, что решение о разделении финансовых потоков между разными физическими и юридическими лицами, с которыми они тогда работали, было обусловлено сиюминутными прагматическими причинами, и никто не думал, что это будут разные по характеру деятельности компании. Рынок был очень аморфным, о какой-либо специализации речь не шла. Тем не менее юрлицо RSI обычно использовалось для взаимодействия с теми заказчиками, которые, покупая товар, хотели и чего-то дополнительного - лучшей скидки, индивидуальных условий работы и др.

Мнение о специализации RSI как оптовой компании окончательно сформировалось в 1993 г., когда в «холдинге» (которого ни юридически, ни по сути тогда еще не было) R-Style сложились три направления деятельности: розничный бизнес, региональные продажи и продажи постоянным покупателям (московским и не московским), делавшим закупки достаточно часто и в больших объемах (понятия реселлер тогда не было). В том же году был заключен первый прямой дистрибьюторский контракт - с компанией НР. Затем последовали соглашения, подписываемые от имени RSI, и с другими вендорами. Тогда же принципиально изменили схему ценообразования: если раньше скидки оптовым покупателям отсчитывались от розничного прайс-листа и довольно субъективно, то теперь назначались цены, с помощью которых RSI хотела сформировать свои позиции на рынке.

Оформление RSI как отдельной компании - со своим офисом, менеджментом, финансовыми ресурсами и т. д. - произошло в 1994 г. «Причин, по которым было решено сделать из RSI полноценную дистрибьюторскую компанию, было несколько, - резюмирует Васин. - Во-первых, постоянные клиенты стали требовать от нас более внятных и прозрачных условий работы, во-вторых, нам самим уже было неудобно работать с ними «по-розничному», в-третьих, росло наше понимание того, как устроен дистрибьюторский бизнес в мире, - спасибо, в частности, HP Academy, в которой мы учились. Плюс наличие у нас к тому времени уже нескольких контрактов».

Генеральным директором стал Василий Васин.

По его словам, RSI задумывалась как широкопрофильная (по российским меркам, конечно) дистрибьюторская компания, работающая только по прямым контрактам. Действительно, в середине 90-х их было довольно много, в ассортименте RSI можно было найти и сетевое оборудование, и ПО, присматривался дистрибьютор и к комплектующим. Но по разным причинам - рыночным, идеологическим, субъективным - сохранить эту «широту» не удалось: сегодня RSI с 13 прямыми контрактами - это один из крупнейших дистрибьюторов, но лишь в избранных сегментах ИТ-рынка.

За прошедшие 15 лет, как говорится, много воды утекло - и в стране, и на ИТ-рынке. Менялась и компания, чаще гладко и постепенно, но иногда довольно резко.

В начале 2000 г. президент холдинга R-Style Василий Васин вынужден был вернуться к руководству компанией RSI - ее прежнего генерального директора Степана Кротковского акционеры отправили в отставку. Не прикрытая привычными вежливыми формулировками, она вызвала на рынке много слухов и догадок. Объясняя мотивы этого шага, Васин в интервью CRN/RE подчеркивал, что он не связан с финансовыми результатами RSI - они были «вполне удовлетворительными». Причина в другом: «Естественным желанием акционеров было гармоничное развитие компаний холдинга, их сотрудничество. Пока мы не смогли это реализовать. Иногда возникали проблемы: все компании шагают в ногу, а RSI - нет.... Интересы RSI зачастую не совпадали с интересами группы». Кроме того, «накопилась некоторая усталость от совместной работы». Одна из причин, полагает Крылов, также «в личности Степана».

Василий Васин планировал совмещать обе должности как минимум год, получилось - три. В этот период была перестроена, в частности, служба маркетинга - ей добавили прогнозных и аналитических функций, изменился и подход к маркетинговым программам - от многочисленных мелких к небольшому числу более крупных; была введена новая электронная система В2В. Но принципиальных изменений в стратегии RSI эта временная «смена рулевого» не внесла.

Время преобразований

«Период совмещения» закончился в марте 2003 г., когда Васин предложил возглавить RSI Всеволоду Крылову, в то время коммерческому директору. «Я тогда ответил, что, мол, готов, но имеющаяся технология работы меня не устраивает, и я буду ее менять», - вспоминает Всеволод.

Важным сдвигом в политике компании стало начало «движения в регионы». Казалось бы, привычный штамп на ИТ-рынке. Но не для RSI в 2003 г. В предшествующие годы дистрибьютор делал ставку на обслуживание узкого круга крупных дилеров. Например, в 2001 г., вспоминает Крылов, 85% продаж дали всего девять дилеров, по сути субдистрибьюторов, из которых в лучшем случае один был не московский.

Однако в долгосрочной перспективе, такой бизнес не может быть устойчивым и прибыльным. Поэтому RSI пришлось пересмотреть стратегию развития дилерской сети. Значительные усилия по исправлению субдистрибьюторского уклона и перемещению бизнеса в регионы, предпринятые в 2003-2004 гг., принесли свои плоды. По данным компании, по итогам 2005 г. 54% дилеров - это региональные фирмы, а их доля в обороте RSI достигла одной трети.

В том же 2003 г. в RSI были введены социальные пакеты, тогда их предоставляли лишь немногие ИТ-компании. Сотрудникам начали оплачивать медицинскую страховку, ввели балльную систему выплат, которые зависели от должности и выслуги лет.

В компании периодически анализируют, какими из имеющихся услуг сотрудники пользуются охотно, а какими - не очень, и что бы еще их интересовало. Поэтому содержимое пакета постепенно меняется - от того, что может и хочет руководство, к тому, чего хотят сотрудники.

ИТ-рынок, окружающая бизнес-среда в непрерывном движении, время требует корректировки ряда сложившихся процедур ведения бизнеса, повышения эффективности дистрибьюторской «машины». Совершенствует свой бизнес и RSI, укрепляя отношения с партнерами, «вылизывая» внутренние механизмы. Что будет дальше, как будут меняться формы работы и структура компании, покажет время. Главное, по мнению Всеволода Крылова, собрать команду единомышленников, и, похоже, ему это удалось.

В последние два года состояние бизнеса группы компаний R-Style точнее всего можно охарактеризовать словами «перестройка и ускорение». Самое важное событие - структурная реорганизация, в результате которой «архитектура» холдинга приобрела классический линейный вид, а система управления бизнесом стала более прозрачной и эффективной.

Главный идеолог и руководитель процесса реструктуризации Василий Васин подчеркивает, что решиться на этот шаг заставили как внешние, так и внутренние причины. «Сегодня ситуация на ИТ-рынке заметно отличается от той, что была два-три года назад. Экономика страны стабильно развивается, поэтому и в нашем секторе объемы продаж оборудования и услуг быстро растут. Многообещающими темпами развиваются регионы, - говорит он. - Чтобы соответствовать требованиям времени, нужно было повысить эффективность работы всех структурных единиц и оптимизировать схему управления и взаимодействия между подразделениями холдинга. Но должен признаться, что перестройка крупной компании - дело хлопотное». К слову, в мае Василий Васин защитил диссертацию на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Тема диссертации - «Социально-экономические аспекты оптимизации менеджмента в компьютерных компаниях».

Отныне в холдинге 16 фирм - независимых юридических лиц, объединенных брэндом R-Style.

Как считает президент, благодаря предпринятым мерам удалось укрепить позиции R-Style на ИТ-рынке и заложить прочный фундамент для дальнейшего развития. О результативности перемен свидетельствует и тот факт, что в прошлом году оборот группы компаний увеличился на 26% по сравнению с 2001 г.

Надо отметить, что в ходе реструктуризации холдинг не только не снизил, но и увеличил деловую активность. Так, в 2002 г. были открыты новые сервисные центры, с рядом зарубежных и российских поставщиков заключены соглашения о сервисном обслуживании их продукции, выросло число розничных магазинов по продаже компьютерной и офисной техники, фирма R-Style Computers выпустила кластерные решения на платформе Intel. И это далеко не полный перечень того, что сделано.

Но Василий Васин не собирается «почивать на лаврах». «В целом я доволен результатами работы, - говорит он. - Однако осталось немало проблем, решение которых ждет своего часа. Оглядываясь назад, я вижу, что мы смогли реализовать примерно 70% своих возможностей. Если бы удалось вовремя отследить все тенденции и дать нужные распоряжения, то рост оборота в прошлом году мог бы составить примерно 35%».

Характерная примета сегодняшнего дня - ускорение процессов, происходящих на рынке. «Два года назад мы прорабатывали план развития компании. Надо сказать, что в общих чертах наши прогнозы сбылись: сегодня холдинг, за исключением мелких деталей, выглядит так, как мы задумывали, - рассказывает Васин. - Просчитались мы только в одном - претворять планы в жизнь пришлось более быстрыми темпами. Тот объем работ, на который первоначально отводили три года, пришлось выполнить за 12 месяцев».

Помимо стратегического руководства холдингом у президента есть еще одна приоритетная задача - создать команду квалифицированных топ-менеджеров, возглавляющих отдельные компании, и делегировать им максимум полномочий. Как отмечают сотрудники R-Style, их шефу это неплохо удается. Возможно, сказывается футбольная закалка. Футбол - игра коллективная. По словам Васина, «важно не только уметь голы забивать, но, когда надо, и пас передать, и человечка на себя жестко принять, чтобы в другой раз бежал мимо».

Стиль руководства президента сотрудники холдинга называют спокойным, хотя эмоции порой берут свое. Обычно важные решения в R-Style принимаются коллегиально - президент заинтересован в том, чтобы сотрудники понимали общую стратегию компании. Но бывает и так, что на разъяснения нет времени. В сложных и ответственных ситуациях приходится быть жестким, но это скорее исключение из правила.

Себя Васин считает довольно мягким руководителем: «Порой видно, что сотрудник не справляется с работой или допускает серьезные ошибки. Но я даю ему второй шанс, третий. Хотя правильнее, наверное, считать до двух».

Свою политику по отношению к игрокам ИТ-рынка президент R-Style определяет как «гибкую». В одних ситуациях он старается лишь реагировать на действия конкурентов, чтобы сохранить позиции своей фирмы, в других - проводит агрессивную линию, играя на опережение. Но цель одна - оставаться лидером в выбранных сегментах.

«Оценивая успех того или иного бизнеса, мы смотрим не только на финансовые показатели, - объясняет он. - Для нас важно занимать лидирующие позиции, поэтому мы рассматриваем конкурентное окружение и свое место в нем. Например, в прошлом году, по данным IDC, компания R-Style вошла в тройку лидеров на рынке системной интеграции. Такой результат нас устраивает. А если какая-то из наших компаний не входит в первую пятерку - есть повод задуматься и принять меры».

К собственным ошибкам и недочетам в работе президент относится самокритично. По его словам, принятие решений иногда затягивается, не все сделки достаточно тщательно готовятся. Например, заключили соглашение с одним из вендоров, а его продукция не пошла так, как ожидалось... Потом вспомнили: специалисты ведь предупреждали о возможных проблемах.

Но это, как считает Васин, мелкие ошибки. На бизнес холдинга они большого влияния не оказывают. Крупных, а тем более фатальных проколов не было. Подтверждение тому - финансовое состояние R-Style.

R-Style сегодня

Сейчас в состав холдингов R-Style и e-Style входят более 30 компаний, расположенных в Москве, Санкт-Петербурге, 10 регионах России и Киеве. Среди них - R-Style Computers (производство компьютерной техники) , RSI (дистрибьюция компьютерной техники) , R-Style (системная интеграция и проектный бизнес) , R-Style Trading (розничная торговля компьютерной и офисной техникой) , R-Style Softlab (разработка и внедрение компьютерных программ для автоматизации банков и предприятий) , R-Style Service (сервисное обслуживание компьютерной и офисной техники).

Общее число сотрудников, работающих в холдинге, превышает 2000 человек. В 2003 г. общий оборот холдинга составил около $300 млн.

Основные направления деятельности холдинга R-Style – производство компьютерной техники под собственной торговой маркой; дистрибуция компьютерной техники; системная интеграция и проектный бизнес; сервисное обслуживание компьютерной техники; розничная торговля компьютерной и офисной техникой; разработка и внедрение ПО для комплексной автоматизации банков и предприятий.